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糖酒會的成功秘訣

發(fā)布時間：2017/7/15 15:57:23 瀏覽次數(shù)：評分：3

    產品的質量，能夠成就品牌力量，銷量好，才可以酒行天下。這是這種雄心，眾酒企才對酒水招商趨之若鶩，雖然會有人說酒水糖酒會的效果大不如從前，但每年的糖酒會依然人數(shù)眾多，只是秋后算賬，真正的成功人士不會太過盛氣凌人；結果不緊不急，如此雞肋不禁使人渾身是雞皮疙瘩。
    眾多問題集中起來往往是農場品深入企業(yè)參加酒水糖酒會過程得到以下六種病癥。
    1.缺乏基礎，擠破腦袋參加
    要參加酒水糖酒會，但只是說說而已，并沒有仔細研究，深入的去了解，直到酒會開始前習慣的整理一下產品和資料，就匆忙的上陣了，一切都只是應付差事，沒有絲毫的收獲。
    另外就是對與酒水招商沒有什么概念，或由于新產品的上市，得到銷售部門的建議，或是高人的指點等等。參加酒水糖酒會只是一時頭腦發(fā)熱，樣板和市場來不及包裝，品牌沒有買點提煉，酒水代理也沒有系統(tǒng)的打造，產品凈銷售力也沒有嘗試，酒會氛圍、廣告、策略也沒有提前的規(guī)劃好，只是憑借一腔熱血去千里奔襲。
    當然蘿卜多了各有各的賣頭，酒水代理商千萬，各有各的方式，就算沒有充分準備，企業(yè)也能憑著品牌優(yōu)勢，價格優(yōu)勢有所收獲。毋庸置疑，對于大多數(shù)的酒水招商來說，有信任才能有長久的生意，因此，只要自身的能力強大了才能做大做強。
    2.缺乏理性思維
    企業(yè)或者自身在這方面能力突出，或者曾經(jīng)做過什么項目有過成功的經(jīng)歷，或者受到過某些誘惑，或者被某個成功招商的案例所承認，于是乎在這方面越做越大。
    從管理的角度看，大目標是為了激勵團隊，一切倒也合情合理，關鍵在于企業(yè)對你的認可，為了達到目標將大多是資金投入其中。不可否認，現(xiàn)場競爭慘烈的酒水糖酒會，規(guī)模一定會奪人眼球，有效益，但同樣需要重視，在酒水代理越來越理性的市場條件下，想要資金倒流回口袋兼職是癡心妄想。
    3.缺乏整合
    隨著社會發(fā)展的形式，酒水糖酒會確實不再是網(wǎng)盡天下商，但每次眾多客戶的流量，不能收獲一份，使企業(yè)完成一次銳變，問題在于企業(yè)沒有利用好酒水糖酒會，也是缺乏整合的具體表現(xiàn)。

標簽：酒水糖酒會，酒水招商，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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