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    酒水代理商如何確保自己的發展模式不被復制
    發布時間:2017/7/18 17:29:37   瀏覽次數:   評分:3
        隨著業態的發展,白酒零售經營規;貙⒊蔀橐粋常態。如果沒有自己的“秘密武器”,就會落后于人。酒水代理商如何確保自己的發展模式不被復制?
        一般認為,酒水代理商的功能包括渠道銷售、倉儲運輸和資金墊付等方面。但如果今天的酒水代理商僅僅做這些基本功,就無法充分體現酒水加盟商的溢價價值。只有超越這些傳統的分銷功能,實現全方位的服務,如融資、市場推廣、商業咨詢、物流倉儲等,才能充分體現自己的分銷價值。
    酒水加盟商并不對下游客戶做保姆式協助,而是進行相關項目的服務,并通過這些服務來凝聚客戶,掌控渠道,甚至賺取一定的服務費用。這是經銷商維護下游關系的一個新方式。
        酒水加盟商和終端建立一定的友好合作關系后,一般可以將自己經銷的產品和品牌進行打包,和終端進行統一談判,這樣終端需要的合同簽訂費、續簽費等可以與一家合作方進行簽定。
        隨著賣場系統不斷發展,它們對運營的要求越來越簡單化。配送客戶越少,程序越簡單,對賣場來說成本也就越低。在這種情況下,賣場就會不自覺地扶持一些大型酒水經銷商,或者說是商業環境要求酒水經銷商必須聯合配送,甚至于大酒水經銷商將小的吞并掉,這是必然趨勢。所以,如果能有專業的物流團隊來負責配送,那么賣場也更愿意接受,對酒水經銷商來說成本也就更低。
        要有清晰的品牌“服務商”的定位,堅持“服務商”的發展戰略;具備“服務商”的硬件條件,如運輸車輛、工具、庫容、相應的信息管理等特定條件;具備服務商的人力資源,使服務的標準達到品牌商的要求,及時對所服務的品牌各項服務內容進行匯總,反饋給企業,使之成為企業產品、營銷改進提升的依據。


    標簽:酒水代理,酒水加盟,酒水經銷商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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