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通路創新就要選準有“爆破力”的終端

發布時間：2017/7/18 17:30:06 瀏覽次數：評分：3

　　二三線的葡萄酒品牌要超越其他葡萄酒招商名企的渠道優勢限制，需要再渠道策略上進行創新而不是盲度的模仿。二三線葡萄酒代理想要提升業績，關鍵就是做出在多個區域內打造強勢品牌，做出多個樣板市場。
　　銷售渠道主要是：商超、酒店、團購。其中二三線葡萄酒代理應該著重于商超、禮品店、煙酒批發渠道、婚慶煙酒糖果渠道以及部分餐飲酒店。考慮到進到部分餐飲酒店的包場費過于高昂，還不如進行大眾推廣方式有效。飲酒的場所有三個：一是餐飲店，二是夜場，三是家庭。二三線葡萄酒品牌更多是選擇餐飲店及家庭對象作為飲酒重點。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向。
　　伴隨著互聯網信息技術的飛速發展,信息交流變得越來越快速便捷，在這種情況下，線下渠道的優勢將越來越被電子商務的優勢所取代，如何有效利用互聯網的力量。借助現代信息技術優勢實現產品的快速滲透和傳播。俱樂部會所模式、葡萄酒專賣也是一種補充渠道。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點有突破，鞏固強勢的酒水批發市場、強勢渠道，深度發展，深耕細作終端酒水批發市場。二三線葡萄酒代理可以采用有策略地挺進常規的商超、餐飲、夜場、團體等渠道力度的同時，通過重點渠道直營、次要和特殊渠道分產品代理和二線酒水批發市場開設品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放。
　　中小品牌葡萄酒的營銷一方面是向爭奪高端發起挑戰，因為高端客戶正在逐步增長和成熟，除了高品質產品，個性化服務與文化附加值現在已成為促使目標客戶實現購買的關鍵因素。另一方面是向中低端要銷量和支持，如二三線酒水批發市場的開拓與精耕，主要是圍繞、宴請等活動，無論是那種形式，都需要去培育和引導，特別是隨著國外許多品牌的入侵，對于中小型葡萄酒招商企業的競爭將更加激烈，但殊途同歸的是，葡萄酒賣的不僅是產品，更要賣文化；不僅賣價格，更要賣品位和生活。

標簽：葡萄酒招商，葡萄酒代理，酒水批發

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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