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管好廠家經銷商就要學好以下技能

發布時間：2017/7/24 17:13:42 瀏覽次數：評分：3

    酒水代理商要管好廠家，并不是沒有章法的亂來，那樣的最終效果只會適得其反!酒水代理商要深諳管好廠家的策略，歸納起來，就是要好好修煉以下技能!
    1、風險管理
    酒水代理商的經營真諦就是要實現風險最小化，利潤最大化，因此，首屈一指項就是要加強對于廠商之間風險的管理，在一般情況下，要盡量爭取一定的信用額度、鋪底資金或者質量確保金，還有每次爭取款到發貨的操作模式，這樣在酒水招商企業企圖過程中終止雙方合作關系時就會投鼠忌器，不敢輕舉妄動，從而酒水代理商為自己爭取了主動!
    2、財務管理
    優秀的酒水招商企業一般按照合同規定，定期的與酒水代理商核對、結算前期的銷量，市場費用、返利等，但是更多的酒水招商企業對于這一塊經常是事實上的模糊化，或者人為的故意拖欠。因此，酒水代理商不要去過多的依從酒水招商企業的習慣，而是積極的按照雙方簽訂的合同進行定期結算、清理，從而讓自身的財務管理規范化，經營有序化;
    3、營運管理
    正規的品牌酒水招商企業往往會產生規范的酒水加盟商，但是在廠家營運流程難以清晰化的情況下，酒水加盟商必須首先通過自身運營的流程模塊化來提高效率，并且積極的通過自身的規范的營運系統來達到讓廠家營運與自己契合的目的;
    4、推廣管理
    品牌是廠家的，但也是酒水加盟商的!因此，優秀的酒水加盟商不會狹隘的認為品牌和產品的推廣是廠家的差事!好的酒水加盟商總有自己整體的產品和品牌推廣計劃，并且要求廠家投入一部分資源或者提供一些執行標準來進行雙方共同的推廣活動，目的也只有一個——獲取產品和品牌的利益最大化!
    5、價格管理
隨著市場差別的增大，廠家制定我國統一價的時代已經一去不復返了!因此，酒水加盟商可以順應這種實際的變化，來制定符合區域內的價格體系，并且依據兩個原則——達到廠家所要求的市場銷售量和確保渠道商獲得可觀的利潤!
    6、庫存管理
    很多情況下是廠家主動的酒水加盟商的庫存管理，但是優秀的酒水加盟商應該有自身科學的庫存管理體系和進銷標準，目前少數酒水加盟商采用的動態庫存管理非常有效，根據實際銷售的數量或者金額來決定周期性的進貨行為，廠家壓貨就沒有什么道理了!從而，酒水加盟商通過數據分析讓自己處于了主動的地位。

標簽：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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