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啤酒行業(yè)未來的渠道發(fā)展

發(fā)布時(shí)間：2017/7/29 15:51:50 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    對(duì)啤酒招商市場的了解，我們可以從多個(gè)維度去看其中的復(fù)雜性，包括南北差異、城鄉(xiāng)差異和低的成熟度三個(gè)方面，這些不僅決定了企業(yè)的品牌、產(chǎn)品英雄啊方面的投入方式，也決定了啤酒加盟渠道方面的區(qū)別對(duì)待。南北差異，體現(xiàn)在消費(fèi)者飲用啤酒習(xí)慣的方式和飲用量上，北方消費(fèi)者豪爽，喜歡以酒會(huì)友。企業(yè)在考慮啤酒加盟渠道投入上必須對(duì)家飲消費(fèi)給予關(guān)注。南方的消費(fèi)雖然有著淡旺季銷量的差別，但是由于潮濕炎熱的夏季讓越來越多的人走出家門，選擇以啤酒為伴渡過慢慢夏夜，啤酒正在不斷取代白酒而使南方啤酒人均消費(fèi)量快速提升，這就要求啤酒企業(yè)在考慮啤酒加盟渠道投入上，對(duì)夜市大排檔的消費(fèi)提高關(guān)注。
    目前為止，我們發(fā)現(xiàn)仍然有超過百分之七十的啤酒產(chǎn)品通過兩級(jí)以上的啤酒代理經(jīng)銷商銷售的。從未來的趨勢(shì)看，企業(yè)通過各種手段直供比例會(huì)增加，但是通過驚喜哦啊是多級(jí)銷售還將作為主要的渠道形式長期生存下去。啤酒代理經(jīng)銷商為主導(dǎo)的渠道運(yùn)營會(huì)出長期存在下去是由啤酒市場特點(diǎn)所決定的。經(jīng)銷商一般都會(huì)在某一個(gè)地區(qū)擁有終端資源和比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過啤酒代理經(jīng)銷商銷售是快捷的占領(lǐng)市場的方法，特別是在開發(fā)市場的時(shí)候。
    當(dāng)啤酒招商企業(yè)在二線以下城市特別是農(nóng)村進(jìn)行開拓的時(shí)候，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)是一個(gè)完全不同一、二線城市的市場。不僅是消費(fèi)者購買力和購買習(xí)慣明顯不同，只從分銷伙伴的角度講就存在很大的差異化。為了更快的占領(lǐng)啤酒招商市場，減少風(fēng)險(xiǎn)和資金的壓力，在二線一下城市以及農(nóng)村市場通常首選是與經(jīng)銷商合作。這些經(jīng)銷商的能力都是有限的，服務(wù)水平更是參差不齊，很難形成集中有效的渠道覆蓋。啤酒加盟企業(yè)如果想要在二線以下城市對(duì)零售商直供甚至自建渠道就更加的困難了，一般都不敢輕易嘗試。
    啤酒行業(yè)多層級(jí)渠道體系的現(xiàn)狀造成數(shù)目眾多的分銷商生意規(guī)模小，分工不明確，相互競爭激烈。分銷商之間的渠道沖突的結(jié)果是導(dǎo)致竄貨貨亂價(jià)現(xiàn)象非常的嚴(yán)重，在很大程度上損害了產(chǎn)品的品牌形象和市場競爭力。因此，怎么樣整合渠道，使其良性發(fā)展與轉(zhuǎn)型，是啤酒運(yùn)營商很難的課題。

標(biāo)簽：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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