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區(qū)域品牌酒市場(chǎng)如何定位？

發(fā)布時(shí)間：2017/8/2 16:12:56 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    想要在酒水招商市場(chǎng)穩(wěn)住自己的腳跟，光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要對(duì)市場(chǎng)角色進(jìn)行戰(zhàn)略的定位。區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略定位在戰(zhàn)略評(píng)估模型的衍生。區(qū)域酒水代理市場(chǎng)戰(zhàn)略角色定位，市場(chǎng)分為三個(gè)類型，戰(zhàn)略壟斷鞏固市場(chǎng)、戰(zhàn)略發(fā)展提升市場(chǎng)和戰(zhàn)略進(jìn)攻市場(chǎng)。圍繞這三個(gè)類型市場(chǎng)驚醒戰(zhàn)略聚焦的行動(dòng)，能夠幫助酒水招商企業(yè)有效的管理戰(zhàn)略，使區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略能夠統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下。
    區(qū)域酒水代理市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的原則，企業(yè)整體的戰(zhàn)略解決的是企業(yè)中的角色定位的問題，而區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略定位則是指具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色。酒水代理市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，就會(huì)有硝煙、就會(huì)瞬息萬(wàn)變。很多年來，企業(yè)家們都在討論這樣一個(gè)問題，市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是自下而上產(chǎn)生的，是自上而下的，也就是說先有戰(zhàn)略還是先有戰(zhàn)術(shù)的問題。戰(zhàn)略應(yīng)該來自于對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)本身的審圖理解。那么為什么很多酒水加盟企業(yè)仍然堅(jiān)持先有戰(zhàn)略。
    現(xiàn)在，酒水加盟企業(yè)打了、管理多了我們的企業(yè)家們?cè)絹碛诙嫉陌墒袌?chǎng)戰(zhàn)略制定變成了圓桌會(huì)議。卻是，憑著以往的經(jīng)營(yíng)案，坑你通過分析就能夠制定一個(gè)戰(zhàn)略方案。因此，調(diào)查數(shù)據(jù)和分析報(bào)告只能是市場(chǎng)戰(zhàn)略定制的佐證，成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略過程必須要有副總裁以上的高層官員直接參與其中，深入前線。
    戰(zhàn)術(shù)必須能轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略，酒水招商企業(yè)不認(rèn)同戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略，就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的戰(zhàn)術(shù)行為有著隨意性、多樣性的特點(diǎn)，因而在企業(yè)家的常識(shí)中會(huì)認(rèn)為戰(zhàn)術(shù)是低層面、不受關(guān)注的事情。為了把這個(gè)戰(zhàn)術(shù)策略變成戰(zhàn)略，必須找到一個(gè)方法吧戰(zhàn)術(shù)融合到里面去并且將它成為酒水加盟企業(yè)關(guān)鍵的市場(chǎng)戰(zhàn)略理念。
    如果說戰(zhàn)略是一個(gè)錘子，那么說來戰(zhàn)術(shù)就是一個(gè)釘子。在這里要注意，我們?nèi)B透酒水代理市場(chǎng)不是通過釘子來完成的，而是通過錘子來完成的。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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