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市場(chǎng)上的產(chǎn)品那么多，應(yīng)該怎樣選擇呢

發(fā)布時(shí)間：2017/8/3 15:14:34 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    都說酒圈是個(gè)暴利行業(yè)，可是如果不能選擇一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品，別說賺錢了，不虧本就算萬幸了。對(duì)于很多新進(jìn)入該行業(yè)的酒水批發(fā)經(jīng)銷商來說，先遇到的問題就是“我該代理哪款產(chǎn)品”。所以說可靠的選擇比無腦的努力更重要。一旦酒水經(jīng)銷商選擇對(duì)了產(chǎn)品，銷量的利潤(rùn)也就增長(zhǎng)了;反之，選錯(cuò)了產(chǎn)品，不但做得很辛苦，還可能會(huì)讓該酒水批發(fā)經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的虧損。
    下面給計(jì)劃接產(chǎn)品或計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的白酒代理經(jīng)銷商提四點(diǎn)建議，供大家參考：
    1、產(chǎn)品是否擁有足夠大的市場(chǎng)容量;
    如果一款產(chǎn)品是小眾的類型，本身整體市場(chǎng)的容量沒有足夠大，那么建議白酒代理經(jīng)銷商暫可不接這款產(chǎn)品，好比我國(guó)整體容量才3-4個(gè)億，細(xì)分到每個(gè)地級(jí)市也不過就是幾十萬的量，到縣鄉(xiāng)一就更少了，這樣的白酒代理的意義不大。
如果一款產(chǎn)品是市場(chǎng)容量大，我國(guó)的市場(chǎng)容量能夠超過上千億，很普通的一個(gè)縣就能輕松做到上千萬，這樣的產(chǎn)品堅(jiān)持做下去，經(jīng)銷商才有發(fā)展。
    2、產(chǎn)品是否存在差異化的賣點(diǎn);
    我們?cè)谶x擇代理產(chǎn)品的時(shí)候還要考慮到這款產(chǎn)品究竟有什么樣的差異化賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)的東西，我們才能有說法;如果我們代理的產(chǎn)品和其他品牌一模一樣，那無論是終端酒水加盟零售商還是消費(fèi)者都會(huì)有先入為主的思想，對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)銷是有影響的，并且同質(zhì)化的東西后肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的，所以我們盡量要代理別人沒有代理過的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化相對(duì)比較顯注的產(chǎn)品。
    3、凈利潤(rùn)能否到達(dá)20%以上;
    談完了產(chǎn)品，最關(guān)鍵的問題還是利潤(rùn)的提升空間怎么樣。如果一款產(chǎn)品從廠價(jià)到終端供貨價(jià)之間沒有20%以上的毛利，建議白酒代理經(jīng)銷商朋友們就不要搞酒水批發(fā)了。我們代理一款產(chǎn)品的目的是就為了賺錢。因?yàn)椋阕鱿氯ィ欢〞?huì)虧錢的。
    為什么?現(xiàn)在經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本是非常高的，人員工資、運(yùn)輸費(fèi)用、客情費(fèi)、稅收、倉庫還有辦公室的租借費(fèi)用等等，這些幾乎占到運(yùn)營(yíng)成本的15%以上，所以代理的產(chǎn)品如果沒有達(dá)到20%的毛利，經(jīng)銷商代理這款產(chǎn)品的意義就不大了。
    4、企業(yè)是否有共同做酒水加盟市場(chǎng)的具體措施;
    企業(yè)是否有共同做酒水加盟市場(chǎng)的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報(bào)上說得，什么廣告啊，人員支持啊等，我們代理經(jīng)銷商在簽訂代理協(xié)議的時(shí)候一定要掙大眼睛，一定要詳細(xì)看清的有以下幾項(xiàng)：
    1、是否可以退換貨?
    2、是否有條碼費(fèi)、陳列費(fèi)的支持?
    3、是否有對(duì)于廣告宣傳材料的支持?
    4、是否有對(duì)于銷售人員培訓(xùn)的支持?
    5、是否有線下價(jià)格促銷等活動(dòng)的支持?
    以上這些都是基本的支持，有的甚至還可以寫到合同里。有很多的代理經(jīng)銷商都是在墊付完了費(fèi)用以后，企業(yè)不給核銷，這些情況都會(huì)造成代理經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)損失，所以我們一定要認(rèn)真去了解企業(yè)的支持與實(shí)力，是不是真正有想要做市場(chǎng)的意愿。

標(biāo)簽：酒水批發(fā)，白酒代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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