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白酒淡季營銷策略

發(fā)布時(shí)間：2017/8/5 15:17:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

    限制白酒招商行業(yè)的發(fā)展市場來看，很多白酒企業(yè)比較注重如何解決淡季銷量不淡的問題，想盡一切辦法，比如新品開發(fā)、大力促銷、白酒加盟渠道壓貨等，投入大量人力、物力，但是總是吃力討不好。我覺得完全可以轉(zhuǎn)換一下思想，以白酒代理市場持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，在產(chǎn)品銷售淡季做好市場營銷的淡季不淡，一淡季不淡的努力來換取旺季更旺的增量，比我們在銷售淡季強(qiáng)求銷量更容易實(shí)現(xiàn)，對白酒招商企業(yè)也更有意義。要想做好市場營銷的淡季不淡，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售旺季銷量更旺的目標(biāo)，我覺得應(yīng)該以一下幾個(gè)方面。
    首先，繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌拙拼硎袌鲂麄鳎N售淡季來臨，很多企業(yè)因?yàn)殇N量下降而采取縮減策略，大幅度減少高空廣告宣傳和白酒加盟終端宣傳費(fèi)用投入，使品牌建設(shè)的持續(xù)性受到比較大影響，往往又需要在銷售旺季投入大力度的選出支撐銷量，是比較功利的，不符合品牌建設(shè)的基本原則。而根據(jù)全年的銷量，合理分配宣傳費(fèi)用，不能單純有銷量就做，沒有銷量就不做或者少做，要根據(jù)品牌建設(shè)的需要進(jìn)行系統(tǒng)籌劃，銷量淡季也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹⒊掷m(xù)的白酒代理市場宣傳。
    其次，白酒的銷售淡季并不是所有渠道的產(chǎn)品銷售都很淡，仍存在剛性需求，產(chǎn)品的銷售弧線變化不是很大，高檔白酒和抵擋白酒的市場需求。白酒招商企業(yè)可以加大促銷力度，集中人力，針對仍存在的剛性需求市場進(jìn)行重點(diǎn)沖擊，階段性做銷量，可從一定程度上實(shí)現(xiàn)淡季銷量不淡突破。旺季依賴，白酒加盟企業(yè)就會(huì)亂成麻，銷售管理服務(wù)工作往往會(huì)被忽視，各級賬目要梳理、業(yè)務(wù)員手中票據(jù)要所銷，客戶意見一大堆。企業(yè)剛好可以利用淡季與各級市場部門、銷售部門、業(yè)務(wù)人員、客戶認(rèn)真進(jìn)行對賬清貨、該理的賬目理清，該報(bào)銷的費(fèi)用報(bào)銷掉，該回的款及時(shí)催收，集中精力處理好客戶的意見，解決好業(yè)務(wù)員與客戶所關(guān)心的問題，扎實(shí)做白酒加盟銷售服務(wù)工作，公司銷售有過程的通暢性，使各級人員在新的旺季來臨之前輕裝上陣，為新旺季銷售的快速推進(jìn)打好基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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