食品行業除了成熟品牌和大品牌外,還有很多奔跑中的中小品牌,他們也有構建網絡的需求。雖說他們的品牌力和號召力不強,但是他們對經銷商的選擇條件比較寬松。只要經過認真調查和分析,選擇產品質量過硬、誠信度高、有長遠的規劃和推進計劃,在酒水批發市場運作過程中有良好細致的規劃,同時有完善的廣促物品跟進,有合理正規的銷售合同,有一定的人員支持和酒水批發市場銷售思路,愿意和酒水代理商彼此攜手的品牌,相互借力滾動發展,不斷做強做大,也能讓自己踏上成功的快車。
大部分新晉酒水代理商在起步階段,資金實力小、融資渠道單一、公司知名度和影響力小、經營能力差、網點建設和鋪貨進度以及銷售上量緩慢。要想在快速、復雜、多變的酒水批發市場競爭中生存、立足、做強做大,必須聚焦自己的人財物等資源,重點轟炸,先把一個小的市場做好,然后再倍增復制,達到星星之火的效果,如幾條街道、一個鄉鎮。這樣既能加快鋪貨速度,又能完善業務員的實戰培訓,使他們的業務水平得到較快的提高。
積極開拓市場,使產品市場銷售保持不斷提升和增長的態勢,讓企業感覺省心、安心、舒心。提升自己的價值,提高和企業談判的砝碼,爭取酒水招商企業的支持。如積極配合酒水招商企業的各種產品推廣和促銷活動,不隨意跨區域銷售、不低價傾銷等等,讓酒水招商企業時刻感到你值得依賴;不隨意更換品牌,不要隨便向酒水招商企業抱怨或者發牢騷甚至抑制廠家產品銷售;經常向酒水招商企業提出一些如新品開發、產品質量、價格、服務等合理化的建議等。
我國品牌領銜高端,地方品牌割據市場。有機會抓住機會,沒有機會創造機會也要做大品牌。跟大企業合作就一定要抓住機會,哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。大企業的產品質量和銷量比較穩定,不用擔心酒水批發市場的大起大落;另外,大企業的管理相對來說比較規范,只要按照酒水招商企業的經營思路去做,大多數情況下不會坑害酒水代理商。當然,大品牌的利潤肯定沒有小品牌高,但量大、走貨快,能夠幫助你拓展網絡,穩定生意資源和生意伙伴,提升你的生意檔次和管理水平。因此,要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。地方產品,尤其是地方盛名產品要牢牢抓在手里。隨著食品行業的發展,尤其是地方品牌的快速崛起,酒水代理商只要抓住有發展前景的地方品牌,在短期內一定能快速成長。
關于我們 / 酒商網文化 / 招商服務 / 平臺服務 / 網站建設 / 加盟合作 / 免責聲明 / 版權聲明 / 企業名錄 / 產品名錄 / 聯系我們 / 網站地圖 / 標簽云集
版權所有 酒商網(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20191168