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在經濟高速增長期酒水經銷商應該怎么做？

發布時間：2017/8/10 16:39:56 瀏覽次數：評分：3

如果白酒代理找不到新的利潤增長點而成本卻不斷上升的情況下，要想提高利潤就必須變革各方面陳舊的做法，不斷推動組織結構的改革。白酒代理和酒水經銷商如果還按照原來的管理和銷售方式經營的話，那么無論怎么努力利潤還是會逐年減少變為零甚至虧損。那么白酒代理和白酒招商企業該如何應對？
　　酒水經銷商首先是要做的就是調整產品結構：在經濟高速增長期每個白酒代理的利潤機制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產品”然后用它的利潤來彌補其它產品的虧損。也就是說酒水經銷商的產品有賺有賠沒有關系，只要收支合計為盈利就萬事大吉。
　　管理創造利潤：在經濟高速增長期因為經營環境好，銷售額不斷增加，利潤也持續增加，每年無需特別拼命公司的財源也會滾滾而來。因此每個員工即使不為增加創收降低成本而日夜奔波，僅僅忙完分內的日常工作也能確保公司的整體利益。但是，今非昔比，原來的各種產品價格一路走低銷售額也很難有顯著的增加，加上缺乏具有吸引力的新產品導致公司收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲以及原材料和能源的價格像斷了線的氣球不斷上升；各項經費開支也有增無減簡而言之公司受到收支兩方面的壓力，如果仍延續以前的做法即使使出渾身的解數也可能面臨虧損。
　　管理方式的改變：在經濟高速增長期聽取和采納員工的意見很重要，當時經營的外部環境很好公司的發展方向也已確定不需要為盈利擔心時，白酒代理關注的重點在于如何調動公司員工的干勁，提高大家的士氣，以謀求公司的發展和壯大。所以，推動白酒招商企業前進的動力是“自下而上”。
　　因此白酒代理要想發揮強有力的領頭羊作用，必須從自己的辦公室走出去投身到實際業務中。如果離“現場氣氛”太遠即使是再能干的人也會失去靈感，走向失敗。整天局限于斗室之中就會比別人的工作節奏慢半拍，而且不能在問題的萌芽階段發現它們并加以解決，從而錯失良機。
　　從賣貨商向服務商轉變：原來大部分酒水經銷商的運作方式是“重銷售，輕服務”。都單純的注重送貨和結款等系列業務工作產品的銷量成了自己的目標；忘記了市場的開發維護體系和網絡的建設；忘記了幫助客戶做大做強共同發展和忘記了正在的營銷終端是消費者的心理認同。因此白酒代理要從賣貨商向服務商轉變強化終端和消費者服務。和終端一起研究怎么快速把產品賣給消費者終端沒有貨自然就要進貨；和終端店聯合建立典型的消費者檔案資料方便消費者服務工作的開展，以贏得消費者對該產品或者品牌的忠誠度爭取回頭客。

標簽：白酒代理，白酒招商，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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