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    酒水代理商所要求的政策在酒水招商企業(yè)那通常會打折扣，所以，很多酒水代理商在吃虧之后，就會根據(jù)經(jīng)驗提高要價，而酒水招商企業(yè)就地還價，本來合理的支持就成了討價還價的東西。還有不少酒水招商企業(yè)喜歡開空頭支票，到年終的時候以種種理由賴掉或者拖延。要么是兌現(xiàn)一部分，要么是推到下一年，算在下一年的貨款中，不能真正兌現(xiàn)給酒水代理商。這中間的貓膩，也會讓代理商損失不少的利潤。酒水代理商是靠銷售酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品盈利，代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與酒水招商企業(yè)的關(guān)系，決定了酒水加盟商的盈利空間。
    民間有句俗話叫“會哭的孩子有奶喝”，代理商也是一樣，在政策支持上，酒水加盟商也要學(xué)會“哭”。在區(qū)域市場，酒水加盟商有很大的本土優(yōu)勢，酒水招商企業(yè)要依賴代理商做市場推廣，代理商就要經(jīng)常跟酒水招商企業(yè)反映區(qū)域市場上的進度、進展，特別是遇到問題和困難，就更需要多匯報，多溝通。尤其是在市場支持上，酒水加盟商要警惕企業(yè)在年底“打包”，而要采取分而取之的策略，分批次、分時間、小額度，多要、勤要，盡量在約定的時間內(nèi)讓企業(yè)兌現(xiàn)，從而將酒水招商企業(yè)的空頭支票逐步瓦解。
    通過“努力”，獲得廣告支持、培訓(xùn)支持、信息支持、促銷支持、價格支持、產(chǎn)品支持等并不像想象中那么困難。關(guān)鍵是酒水加盟商要掌握好“哭”的技巧，把握合適的時間、機會。酒水招商企業(yè)的支持增加了代理商手中的資源，代理商又通過這些資源進行產(chǎn)品推廣，促進了銷售，提高了銷量，在酒水招商企業(yè)那里會獲得更大的話語權(quán)和支持，這是一個相互促進的過程。進入良性循環(huán)的市場，是酒水加盟商獲取利潤的堅實基礎(chǔ)。
銷量與利潤是可以實現(xiàn)平衡的，開源與節(jié)流缺一不可，但節(jié)流往往容易被忽視，自然也就顯得更為關(guān)鍵。在認識上，代理商必須正視費用和銷量的辯證關(guān)系，兼顧兩者的投入產(chǎn)出比，市場就會實現(xiàn)利潤和銷量的同步增長。