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    經銷商、企業與工作人員和諧共存才能長遠發展
    發布時間:2017/8/11 16:47:57   瀏覽次數:   評分:3
        無論是酒水經銷商公司還是生產企業,要發展,首先要靠團隊創造業績,可以說,任何企業發展都離不開員工的奉獻。這對酒水經銷商來說如何創造一個和諧的環境,如何給大家一個良好的管理平臺,這是關鍵。山東的一位酒水經銷商在對待員工的管理問題,他努力爭取給他的員工做到以下三個首屈一指,工資首屈一指、工作環境首屈一指、生活保障首屈一指;同時也對他們的嚴格要求:那就是要做到業績優秀,才有收獲。
        對一個事物有想法,但難以用語言來表達,我們把這種狀態用“只可意會,不可言傳”這句話來形容。很多酒水經銷商都有這種感覺,這來源于多年的市場操作經驗,在靠價差賺取利潤的時代,這種經驗能幫助酒水代理商很快抓住商機。但隨著產品的日益豐富,消費者獲取信息的多元化,這種經驗卻失靈了。因為酒水代理商不但要考慮價格空間,更要考慮產品是不是為消費者所認可。因此接新品成了一個技術活,是一項系統工程。在很多現代酒水代理商企業,接新品不是一個老板說了算,而是要經過業務經理、分銷商、基層業務人員的多層論證。
        各種費用不斷增高,是酒水加盟商面臨的一個重要問題,對此,酒水加盟商的解決方式一般是引進更多的產品,希望這些產品能帶來新的利潤,以此分攤費用。但很多時候,是產品增加了,人員成本、銷售成本也隨之增加,酒水加盟商并沒有達到最初的目的。從利潤的來源看,有三種途徑:一是以產品為導向,不斷挖掘產品的功能;二是打通利潤通道,對各個環節進行梳理;三是靠為客戶提供增值服務。當首屈一指途徑不能帶來新利潤,酒水加盟商可以通過其他兩個途徑,即加強企業管理,靠管理進行節流和增加對客戶的服務。


    標簽:酒水經銷商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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