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白酒企業怎么樣才不會被淘汰

發布時間：2017/8/12 15:29:55 瀏覽次數：評分：3

    現在有很多白酒招商企業都把注意力都放在中低端白酒和市場一塊，而不敢進軍商務市場的運作，這就是為了競品利用對當地證商務市場的占領，從而形成高處向下俯沖，以戰養戰的態勢，最終白酒招商市場被競品占領。在這一點上，地產酒企必須保持清醒的認識。在白酒同質化的今天，地產酒企在區域白酒招商市場是完全可以運作中高端白酒從而來占領政商務市場的戰略高地。失去證商務市場的占領，就會在某種程度上喪失地產白酒的未來。
    很多地產白酒加盟企業也開發了中高端的品牌和產品，在定價的時候，卻想滿足高端市場，卻有想滿足中低端白酒代理市場。這一方面與這些地產白酒企業不會運作證商務市場有關，屏一方面就與企業的不自信有關，甚至有的白酒招商企業還在迷信產品好了再漲價的道理，卻不知道到即使漲價也是在同一定位的白酒代理市場里進行漲價，一個定位低端的產品是不可能通過漲價進入到中高端的證商務市場的。
    所以，新的白酒代理品牌和產品出來后，一定要進行氫氣的定位，而不能騎墻，消費群定位在證商務的，就要按照證商務市場的要求進行定位和定價以及操作。現在好一點的白酒加盟企業對當地的財政收入有著重要的貢獻，所以有的酒企就通過手段來影響當地證商務市場，從而建立競爭壁壘。從某種程度上來講，這是一個特色，但是這種做法對白酒加盟企業來講也是有著很大的風險的。白酒代理市場越來越開放，新市場不再采取類似的保護措施，企業的優勢就會瞬間消失，而且更嚴重的是企業在這種保護的環境下會喪失對市場的判斷和運作能力。
    現在白酒招商市場的競爭已經從產品競爭時代進入到模式競爭時代。當然并不是產品不重要，而是企業盡管會開發的產品，但是如果沒有現金的營銷模式，產品是無法營銷成功的。同時根據新模式的需要建立開放的人才環境和對企業的組織構架進行相應的調整，以便適應新的市場環境的需要。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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