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中小企業戰略之痛

發布時間：2017/8/14 15:28:45 瀏覽次數：評分：3

    中小酒企在戰略制定上的問題是很多的。大致我們可以分為四類，一種是沒有戰略，走到哪里算哪里。二是制定了戰略之后當擺設，戰略沒有落地，與白酒招商企業日常的經營沒有關系。三是戰略過渡，用大企業的戰略思想來指導日常經營的活動。四是制定了戰略一成不變。
    首屈一指種情況沒有戰略，白酒加盟企業就成了無頭蒼蠅，沒有對企業經營的環境進行足夠的分析，沒有找到實現目標的路徑。自然目標成了口號，成了空話。事實上這樣的目標制定也沒有多大意義。白酒企業在處理日常事務和白酒代理市場問題的時候，找不到評判的一句。這樣的白酒招商企業就像在深夜中航行沒有羅盤的小舟，早晚會淹沒在大海的風浪中。
    第二種情況是大部分中小白酒招商企業是犯了首屈一指種錯誤，更多的是第二種錯誤。在日常的企業經營中，戰略并沒有轉化為戰術行動，或者戰略并不是指引行動的綱領性方向性文件，并沒有落地。戰略和戰術成了兩張皮。這樣的戰略幾乎沒有任何用處，是自欺欺人的表現。
    第三種情況對白酒加盟企業的危害更大。何謂戰略過渡?這是我在與中小企業營銷高層接觸中發現的一種現象。企業規模不大，白酒代理市場地位也不是很高，但是老總憑著自己所為的過去成功的銷售經驗把產品簡單地劃分為戰略與戰術產品，戰略產品盲目地堅挺價格，甚至比我國名牌產品的價格還要高。而在白酒加盟終端的促銷上采用單一價格相關的促銷手段，所謂提升品牌或者做品牌。這一種思路很嚇人。價格作為一種必須的營銷手段，其他手段不能代替。
    第四種情況也是一種常見的問題。年初的時候制定了目標，也為此進行戰略規劃。并且嚴格按照此種戰略指導進行各項營銷活動。但是卻忽視了戰略的本質。戰略是基于自身資源，對外部環境變化做出合適的應對途徑。作為充分競爭的白酒代理市場環境，可以說變化非常之快。所以對于中小酒企來說，每半年要對戰略進行一次全面的檢索，對戰略進行及時修正，這不是否定過去，恰恰相反，這是一種管理智慧。盲目堅持是愚蠢的表現。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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