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    市場競爭以及白酒加盟渠道運(yùn)作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會(huì)對下游渠道以及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，以更好的拉動(dòng)市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物，因此，怎么樣才能把這些有限的促銷資源利用好，便成為白酒代理經(jīng)銷商管理中的重點(diǎn)。那么經(jīng)銷商怎么才能做好促銷的管理呢?
    白酒代理經(jīng)銷商對于促銷的正確認(rèn)識。經(jīng)銷商往往使促銷的使用者，但很多經(jīng)銷商對于促銷卻有著一種錯(cuò)誤的認(rèn)識，認(rèn)為促銷就是廠家給予的返利，應(yīng)該是自己的利潤所在，因此，他們往往把促銷收入囊中，而不去投向白酒招商市場。這種操作誤區(qū)，導(dǎo)致了很多白酒加盟市場做不大，或者做不長。其實(shí)，促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售，主要是拉動(dòng)或者刺激白酒加盟終端消費(fèi)者銷售或者消費(fèi)，并不是停留在壓貨這個(gè)環(huán)節(jié)，明白這一點(diǎn)，作為白酒代理經(jīng)銷商一定對促銷有個(gè)正確的態(tài)度，既要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷費(fèi)用在終端以及消費(fèi)者拉動(dòng)上，而卻在關(guān)鍵時(shí)候，甚至還要主動(dòng)出擊，該出手的時(shí)候一定要出手，主動(dòng)去做促銷，一份投入就有一份回報(bào)，做白酒招商市場就是如此。
    促銷費(fèi)用管理，�？瞠�(dú)享。很多廠家往往會(huì)根據(jù)白酒招商市場需要，比如開發(fā)新市場，推廣新產(chǎn)品又或者提升品牌打廣告等等，都會(huì)產(chǎn)生一些市場費(fèi)用，對此費(fèi)用白酒代理經(jīng)銷商一定要堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是專款獨(dú)享，盡量不要挪用截留。對這些促銷款項(xiàng)，一定要量化、細(xì)化使用，他們的用途搞明白。
    總而言之，白酒代理經(jīng)銷商的促銷管理，看著是小事，其實(shí)是管理大事。看似細(xì)節(jié)，但是想要做好，得需要下很大功夫，經(jīng)銷商只有自己真正重視，建立相關(guān)監(jiān)督流程和制度，促銷費(fèi)用或者促銷物料才會(huì)有目標(biāo)性、計(jì)劃性、可控性，才能發(fā)揮其應(yīng)有作用，為銷售增長打下良好的基礎(chǔ)。