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白酒營銷策劃打造系統(tǒng)營銷競爭力

發(fā)布時間：2017/8/17 16:35:04 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒招商企業(yè)克敵制勝的法寶，除了擁有核心競爭優(yōu)勢之外，更重要的是擁有一個有機(jī)的競爭系統(tǒng)。企業(yè)存在的根本目的是持久增值獲利，要實(shí)現(xiàn)這個目的，白酒招商企業(yè)必須在市場上全面打造系統(tǒng)競爭能力。在白酒代理市場經(jīng)濟(jì)初期，市場進(jìn)入門檻低，企業(yè)依靠一點(diǎn)資金或者是一點(diǎn)人脈關(guān)系就可以開張，但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化，尤其是白酒加盟渠道的分化和終端裂變，企業(yè)的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。
    品牌強(qiáng)大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會賣的價錢比較高，沒錢的卻只能低價了。目前，高端白酒漲價趨勢非常的明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始高開高打，同時抵擋白酒仍然是低開低博的肉搏戰(zhàn)。白酒加盟渠道分銷力，做渠道有時比品牌更實(shí)際。
    大多的白酒招商企業(yè)傾注在所謂的品牌建設(shè)上，認(rèn)為一旦擁有了品牌就能在白酒代理市場上所向披靡，高枕無憂，但是事實(shí)并非如此。不管多少優(yōu)秀的酒水代理品牌，在市場的渠道競爭中，都不得不俯首稱臣。這一點(diǎn)，我們從更多的國外知名企業(yè)在開拓我國大陸市場時得到充分的驗(yàn)證，2007年，在煙酒店、專賣店、餐飲終端的店中店等渠道中，國內(nèi)的張?jiān)！籽蠛印㈤L城等品牌更具備操作優(yōu)勢。
    企業(yè)要擅長和白酒代理經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕，對白酒招商市場目標(biāo)區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期定時的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理達(dá)到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，加強(qiáng)分銷客戶的合作，實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)化管理。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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