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白酒代理商應(yīng)該怎么鋪貨？

發(fā)布時(shí)間：2017/8/20 15:33:13 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    伴隨著今年白酒市場(chǎng)不斷回暖，相信很多人都頭投入到了白酒代理這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，可是想要做好白酒代理其實(shí)并不簡單，選擇一個(gè)好白酒招商廠家同時(shí)找一個(gè)好的銷售渠道才是關(guān)鍵，鋪貨作為渠道當(dāng)中的重要一個(gè)部分，它不只是考驗(yàn)白酒招商企業(yè)或是白酒代理經(jīng)銷商，而且還對(duì)產(chǎn)品以及相關(guān)人員等其他因素有著不小的要求，并且應(yīng)該如何鋪貨也是一個(gè)關(guān)鍵的難題，那么白酒代理商應(yīng)該如何鋪貨呢？
    首屈一指：先易后難
　　在鋪貨的過程當(dāng)中如果遇到的阻力過大，就要善于對(duì)于鋪貨過程進(jìn)行合理的分析研究，通過最開始的鋪貨試點(diǎn)要總結(jié)，什么樣類型的白酒加盟終端比較容易鋪，哪些市場(chǎng)區(qū)域容易鋪，可以使用先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，尋找被大家所忽略的終端或者是開發(fā)新的終端網(wǎng)點(diǎn)，開辟出一條新的銷售渠道。
　　快消品一般都是多種類型相互組合的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店這類終端售點(diǎn)，要結(jié)合不同渠道相互競(jìng)爭(zhēng)這一情況，在一開始走量較大的終端比如白酒的餐飲終端比較難做的時(shí)候，應(yīng)該優(yōu)先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。在城市的中心區(qū)域鋪貨難度比較大的時(shí)候，應(yīng)該想著從城市周遍開始進(jìn)行鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。
    第二：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)
　　我國人向來尊崇“禮尚往來”，所以在白酒代理怎么做這個(gè)問題上，也是值得大家去思考的，針對(duì)白酒加盟終端的鋪貨政策能夠快速拉近產(chǎn)品和終端之間的距離。
　　在產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的情況下，很多終端加盟商進(jìn)貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，白酒招商企業(yè)協(xié)同白酒代理經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式來進(jìn)行分類，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，好比定額獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品諸如此類。
    第三：以點(diǎn)帶面
　　企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)終端和某一地區(qū)進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)展開以點(diǎn)帶面的鋪貨。可以先啟動(dòng)白酒加盟終端大中型超市或賣場(chǎng)，樹立標(biāo)桿，憑借超市的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也可以先啟動(dòng)小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它白酒加盟終端對(duì)旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來拉動(dòng)面的鋪貨目的。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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