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白酒招商五步走

發布時間：2017/8/18 17:12:09 瀏覽次數：評分：3

　　現在的社會發展日新月異，科技的力量讓我們的購買渠道、生活環境和需求都發生了很大的變化。白酒代理再也很難依靠簡單的資源壟斷與信息不對稱就能夠輕松盈利。與此同時，我們的白酒招商工作也不能僅僅只是滿足于核心競爭力的提升，必須做到圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統才能更好適應當下這個時代。接下來就看看白酒招商的關鍵五步。
　　1、定商。也叫白酒加盟商定位。白酒招商尋找合適的白酒加盟商至關重要，不能隨意亂選，現在我們除了傳統的加盟商分類指標，還需要注重主體的情感需求，有相同或相近價值觀和人生觀的一起合作，才更容易擦出火花，彼此間才能更加地信任和包容，也更加有利于以后的長期合作。
　　2、引商。引商工作是整個招商項目運行過程中的重中之重，需要一直不停推進。“引”字的意思就是吸引，要懂得塑造企業形象，創造熱點，樹立項目的性格。除了物質方面的因素外，只要項目好，那么對白酒代理勢必產生極大地號召力。然后再根據“定商”的具體情況做精準推送，才能找到真正適合的白酒代理。
　　3、招商。招商其實就是溝通，談判以及成交的過程。溝通以及談判的過程尤為重要，只要白酒招商企業家敢于拼命，白酒代理商勇于承擔，招商項目想不火都難。
　　4、助商。助商就是對經濟困難但卻有誠心的白酒代理、加盟商給予援助。這就需要我們打通金融環節，通過貸款或分期等方式幫助這些代理商打好開頭戰，站穩腳跟。
　　5、養商。養商就是維護好自身與已有白酒代理商之間的關系。以前我們總是將白酒招商企業和白酒代理商分開，但由于在招商過程中已經與客戶建立了信任與情感，客戶遇到問題首先想到的就是找招商人員。如果養商做不好，客戶容易滋生負面情緒而最終選擇放棄，反而影響白酒招商的進程。為什么白酒招商項目一旦到中期，想要增加數量就變得很難，這就是因為不懂得養商。
　　最后就是構建一個屬于自己的白酒經銷商圈，也就是經銷商社群。經銷商群體一直都在不斷地發展壯大，他們也希望通過不斷努力就可以獲得社會的認可，他們也需要想辦法滿足自己的發展需求。目前我國在經銷商社群運營與管理方面的機構還很欠缺，所以白酒招商企業一定要把眼光放長遠，布局經銷商社群，騁用專業人員維護好這些資源，這些資源一定會為以后的發展帶來長久的利益。

標簽：白酒招商，白酒加盟，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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