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    提起退貨，很多酒水代理商都會很頭疼，產(chǎn)品利潤是有限的，如果不能有效降低退貨率，之前的的辛苦與付出也許就白費了。有出貨，自然就會有退貨，但怎樣才能有效減少與控制退貨就成了酒水代理商必須面對的問題。
　　平時多花點時間了解各個酒水加盟終端的動銷好壞，從規(guī)格大小、包裝美觀程度、價格高低、口感等多方面進行市場調(diào)研，選擇貼合當(dāng)?shù)鼐用裣�費習(xí)慣的產(chǎn)品提供給酒水加盟終端是非常有必要的。因為只有當(dāng)?shù)鼐用裣矚g，才能創(chuàng)造銷量，退貨自然也就少了很多。很多酒水市場常會有這種情況，酒水代理商在不查看酒水加盟終端倉庫庫存的情況下，就直接下貨，這樣做最終只會造成貨物堆積，代理商的利益也將被損害。
　　平時多在市場上跑動，了解市場的動向，提前做好調(diào)整。比如市場上啤酒銷量明顯多于白酒，但是代理商并不知情，直接將白酒產(chǎn)品下貨給酒水加盟終端，這么做，能不退貨嗎？對酒水產(chǎn)品的保質(zhì)期要做好記錄，當(dāng)過了三分之二保質(zhì)期后，記得要及時回收。培養(yǎng)幾家銷量好，客情關(guān)系好，能處理老日期產(chǎn)品的門店，回收的貨必須盡快送到銷量好的門店做活動或特價處理掉，這樣也可以降低損失。在銷售淡季時，只下半箱貨或幾個口味拼成一箱貨，這樣不僅能將貨賣出，還能減少退貨，降低因退貨產(chǎn)生的損失。
    夏季是白酒市場的淡季，適合高底薪+低提成的工資結(jié)構(gòu)，以做市場為主。秋冬季是白酒市場的旺季，可采取低底薪+高提成的工資結(jié)構(gòu)，以銷量考核為主。在不同的時期采取不同的考核方式，這樣就可避免酒水招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員在夏季為了完成任務(wù)而提前壓貨，最終因為壓貨太多而導(dǎo)致退貨。另外，酒水招商企業(yè)適當(dāng)調(diào)高酒水利潤，促使酒水代理商主推產(chǎn)品，從而加快產(chǎn)品動銷，降低退貨率。有時酒水招商企業(yè)會給酒水代理商提供一些贈品，這些贈品也要學(xué)會合理利用，以提高產(chǎn)品動銷。
    總之，退貨雖然不可避免，但通過一系列的措施可以減少和有效控制，退貨少了，我們也就可以少損失一點，賺的更多。