白酒市場近10年的高速發(fā)展，區(qū)域品牌的主力戰(zhàn)場基本上都集中在100元價位之下，這從一個側(cè)面導致了中低價位的產(chǎn)品競爭非常激烈、市場份額也越來越少。很多區(qū)域強勢品牌為了發(fā)展，必然在原有的“宅基地”上“蓋樓房”，順勢提高價格、擴大效益。
在這一大背景下，進軍100-300元價格帶對很多企業(yè)來說具備很強的戰(zhàn)略意義。通常來說，區(qū)域企業(yè)為了有效進攻這一戰(zhàn)略高地，會開發(fā)3款以上的產(chǎn)品梯隊相互掩護，并隨時準備新產(chǎn)品輪番上陣。他們往往不會過于計較某款產(chǎn)品的死活，正所謂“一將功成萬骨枯”，只要有一款產(chǎn)品能成功占領(lǐng)百元檔高地就算成功了。舉一個簡單的例子，年份原漿古井貢在入市時，推出了5年、8年、16年來鎖定100—300元價格帶，很快又增添了百元檔“獻禮版”以實現(xiàn)快速拉升銷量的目的，最終成功地占領(lǐng)了徽酒百元檔戰(zhàn)略高地。
然而，在白酒持續(xù)漲價的浪潮中，很多區(qū)域品牌走入了一種誤區(qū)：它們大多不太看得起百元價格帶的產(chǎn)品，新品定位總是希望鎖定在300元乃至更高的價格區(qū)間，這種趨勢是十分危險的。其實，除了一線名酒之外，100-300元價格帶對于其余的企業(yè)都具備很強的戰(zhàn)略性意義，尤其是對于區(qū)域性割據(jù)品牌以及我國性通路品牌來說，百元價格帶更是其未來生存的生命線。簡單、粗暴地否定百元價格帶會將這些企業(yè)引入競爭的誤區(qū)。對于區(qū)域品牌來說，一定要利用戰(zhàn)略機遇期對基地市場進行深耕，否則會錯失良機，甚至于一蹶不振。
區(qū)域名
酒一旦在百元價格帶打開局面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級不但給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且會進一步拉升品牌形象，同時也必然帶動中低價位的產(chǎn)品放量。洋河、古井貢都是先從百元檔成功起步的，而不是次高端，所以次高端對于諸多區(qū)域名酒來說，還只是夢想。這還需要漫長的進化期。
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