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白酒企業(yè)如何備戰(zhàn)旺季市場

發(fā)布時間：2017/9/1 16:35:24 瀏覽次數(shù)：評分：3

    對于大多白酒招商企業(yè)來說，銷售旺季到來前的工作布置無非是宣讀一下各職能部門制訂的動銷方案，分渠道、分終端落實布置執(zhí)行。但白酒招商企業(yè)卻忽略了一個極為重要的環(huán)節(jié)就是戰(zhàn)前總動員。戰(zhàn)前總動員不是一個簡單的銷售會議所能涵蓋的，嚴格說來，其實是一次銷售團隊從能量聚合到強烈釋放的迅猛過程，強調(diào)的是戰(zhàn)略目標(biāo)的明確部署，營銷戰(zhàn)術(shù)的準(zhǔn)確運用，更為重要的是鼓舞員工的士氣，宣導(dǎo)一種所向披靡的必勝氣概。
    但凡一次促銷活動，每個白酒加盟渠道都要有一個明確的動銷手段，切記多樣化。比如換購、捆綁、積分等，這些動銷手段的合理組合應(yīng)該是不同渠道采用不同的手段。在特定的時間段內(nèi)，在哪個渠道開展活動。結(jié)合自身白酒企業(yè)的優(yōu)勢，一定要在*勢的白酒加盟終端取得活動的話語權(quán)。
    另外，很多白酒加盟商家在開展活動的時候，采取比較多的戰(zhàn)術(shù)方法是，一是明修棧道，暗度陳倉。比如餐飲渠道大張旗鼓地開展促銷活動，其實只是為了推廣白酒代理品牌，吸引消費者的眼球。真正獲取銷量增長的缺失在流通貨商超渠道商。二是避實擊虛，見縫插針。針對競品在某一個白酒加盟渠道開展活動，酒對應(yīng)在其沒有開展活動的終端上大做文章。三是亦步亦趨，如法炮制。
    在同一渠道終端白酒代理競品開展換購，那就跟隨其開展搭贈等，這是現(xiàn)實白酒加盟終端阻擊競品戰(zhàn)術(shù)中最常用的手法之一，我們一定要切記，阻擊畢竟一種點狀突破的戰(zhàn)術(shù)，而白酒企業(yè)更多的是希望通過剿滅戰(zhàn)術(shù)來獲得白酒代理市場的整體突破，兩種不同風(fēng)格的戰(zhàn)術(shù)手法，是基于白酒招商企業(yè)自身的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略需求而因勢利導(dǎo)的，企業(yè)用地時候需要慎重。
    商場如戰(zhàn)場，有了戰(zhàn)前動員，白酒企業(yè)的攻堅作戰(zhàn)才會有底氣、勢頭和方向。做好戰(zhàn)前總動員，白酒企業(yè)的勝算才有把握。在這個過程中，讓戰(zhàn)前總動員成為一個導(dǎo)火索，引發(fā)突破，帶來白酒企業(yè)的全面變革。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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