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    改革開放以來，我國進入市場經濟模式，隨著市場的不斷發展，酒水招商企業如雨后春筍般一個個冒了出來。尤其是近年來的酒水招商市場上，各種各樣的酒水招商廠家讓酒水代理商看花了眼，而且不同的酒水廠家，招商政策也是不盡相同。那么從酒水廠家的招商政策里我們到底能看出什么呢?
　　一、了解廠家對自己產品的定位。做酒水代理的都知道，產品是酒水代理非常重要的一項因素。產品的定位決定著以后營銷的走向，如果對產品不了解，那么營銷必定做不好，那還談什么賺錢。所以首先就要了解產品的定位。產品的定位分為四種：跟隨型、領軍型，挑戰型和防御型。如果產品定位為領軍型和挑戰型，酒水加盟商必須具備強大的市場經營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施等等。如果產品的定位為跟隨型和防御型，酒水代理商就必須要組建一個強大的市場調研團隊才行。
　　二、了解企業想要尋找什么樣的酒水加盟商。乍一看，這好像和酒水代理商沒什么關系，但是這么想就錯了。因為在酒水招商市場上，企業可以選擇酒水加盟商，同樣加盟商也在選擇企業，而且只有充分了解了企業的需求，才有利于酒水代理商結合自身優勢全力拓展市場，更好的配合廠家的市場推廣要求，制定合適的市場銷售策略。
　　三、了解企業的市場措施和支持政策。有很大一部分廠家在酒水招商過程中，會制定各種各樣的分銷渠道鋪貨激勵措施等等，了解這些內容有助于酒水代理商了解廠家對新產品走分銷渠道的緩急程度，這樣也更利于自身工作的安排和調整，也能根據自身條件配合好廠家的工作，真正做到廠商共贏。
    酒水招商市場雖然讓人眼花繚亂，但酒水加盟商只要讀懂了企業的政策，就不愁招不到適合自己的廠家，適合自己的產品。