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廠家從硬招商到軟招商

發(fā)布時(shí)間：2017/9/5 17:12:52 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    不管是大廠小廠，新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，招商工作依舊在進(jìn)行著。招商說明了什么，是白酒招商市場(chǎng)太大?需要新的經(jīng)銷商來填補(bǔ)市場(chǎng)空白?還是先有的白酒代理經(jīng)銷群體不是很穩(wěn)定？需要新經(jīng)銷商來替換?
    首先我們來說說招商方式，一年四季都在招商的廠家，所采取的招商方式，多數(shù)是硬招商。在這里硬招商的意思就是直接發(fā)布招商信息，希望與白酒代理經(jīng)銷商直接展開商業(yè)合作，所以有些廠家的招商廣告強(qiáng)調(diào)合作收益，強(qiáng)調(diào)白酒代理市場(chǎng)空間，強(qiáng)調(diào)優(yōu)厚政策支持。看起來比較熱鬧的招商活動(dòng)，實(shí)際效果又是怎么樣的呢?對(duì)這種硬招商行為反而本能的存在一定的抵觸，原因有一下幾點(diǎn)：
    1、越是強(qiáng)調(diào)自己在火爆招商，財(cái)富機(jī)會(huì)有限的廠家，越是能看出來這廠家急功近利的市場(chǎng)思維，這類廠家的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力都是個(gè)巨大的問號(hào)。
    2、有的廠家在招商的時(shí)候拼命強(qiáng)調(diào)白酒招商市場(chǎng)空間和產(chǎn)品利潤，在經(jīng)銷商看來，這都是理論值和空想。市場(chǎng)空間多大，要看進(jìn)入者的數(shù)量，而且這個(gè)進(jìn)入者的數(shù)量是動(dòng)態(tài)的，也不是那一兩個(gè)廠家所能控制的，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤空間，產(chǎn)品的利潤空間再大，沒有銷量，也是空想的。畢竟風(fēng)險(xiǎn)和利潤都是捆綁在一起的。
    3、硬招商一開始就進(jìn)行商業(yè)合作，白酒招商企業(yè)、廠家和經(jīng)銷商之間都缺乏一定的認(rèn)識(shí)了解和磨合期，剛開始還有點(diǎn)興趣和興奮勁，但是隨著白酒招商市場(chǎng)問題的出現(xiàn)，廠商之間的合作矛盾很快就開始不斷出現(xiàn)。
    4、現(xiàn)在稍微有點(diǎn)規(guī)模的白酒加盟商，從產(chǎn)品本身來說就是不缺的，并且，在新產(chǎn)品引進(jìn)的過程中，也會(huì)結(jié)合自己的渠道組合和產(chǎn)品組合來進(jìn)行整體考慮，而這些急于招商的廠家中，有些廠家在部分白酒加盟市場(chǎng)已經(jīng)陷入無商可招的局面，這些廠家的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)把當(dāng)?shù)啬茏龅慕?jīng)銷商全部開發(fā)了一遍，合作的不好就立馬換，而對(duì)于中斷合作的白酒加盟商，絕大多數(shù)廠家一扔了之，也沒有什么應(yīng)對(duì)的管理和維護(hù)體系，導(dǎo)致白酒招商市場(chǎng)遺留問題一大堆。按照理論的說話，這叫透支市場(chǎng)。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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