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    近年來(lái)，在白酒營(yíng)銷中出現(xiàn)了各種營(yíng)銷模式，這些營(yíng)銷模式在不同的市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)作階段都給營(yíng)銷企業(yè)帶來(lái)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，但是，隨著白酒招商市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)群體消費(fèi)需求的升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等因素，每一種模式都會(huì)表現(xiàn)出了其本身所固有的局限性。
    白酒代理市場(chǎng)要發(fā)展，產(chǎn)品要突破，業(yè)績(jī)要增長(zhǎng)，每一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈上的成員也要發(fā)展，收入也要增長(zhǎng)，消費(fèi)者越來(lái)越多樣化的需求要滿足，怎么辦？當(dāng)一種模式或者多種模式的組合在白酒招商市場(chǎng)運(yùn)作上產(chǎn)生的效用逐漸減弱時(shí)，這就是要求白酒行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理當(dāng)局要審時(shí)度勢(shì)，在營(yíng)銷模式的變革上、策略上、方法上尋求突破。
   最近一段時(shí)間，白酒代理商一直在研究高端白酒營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新。經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，不管是創(chuàng)新也好，還是不容易被復(fù)制業(yè)好，都存在一個(gè)共同點(diǎn)那就是差異化營(yíng)銷。如何使我們的產(chǎn)品、我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，我們抓核心消費(fèi)群體的手段做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與眾不同。就是在我們大家都在模式化、系統(tǒng)化營(yíng)銷運(yùn)作的同時(shí)，必須在這個(gè)模式里、系統(tǒng)里面慎入一些不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的，能夠形成自己獨(dú)有的，而且具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略與方法或者基因元素。
    其實(shí)，差異化營(yíng)銷，是白酒營(yíng)銷中一直在運(yùn)用的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)策略。在白酒招商市場(chǎng)，每種不同的模式，其實(shí)也是在講運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的差異化問(wèn)題，是差異化營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)模式的光環(huán)和效用逐漸淡化之后，白酒營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)注消費(fèi)需求的變化和白酒加盟企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)是始終不會(huì)偏離幾個(gè)要素，一個(gè)是品牌以及品牌背后的故事演繹要讓消費(fèi)者認(rèn)同。一個(gè)是品牌的差異化要具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要能夠滿足核心消費(fèi)群體的真實(shí)需求和不同的需求。一個(gè)是要找到消費(fèi)者的需求以及他們的隱性需求在哪里，我們的白酒加盟企業(yè)能夠用何種不同的營(yíng)銷手段去滿足他們。
    那么未來(lái)白酒加盟企業(yè)營(yíng)銷模式的差異化趨勢(shì)回事什么樣的呢?經(jīng)銷商認(rèn)為進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，也就是不斷去發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域，創(chuàng)造藍(lán)海戰(zhàn)略，找到白酒代理品牌在不同發(fā)展周期獨(dú)特的價(jià)值主張，也就是向消費(fèi)者訴求的主題是什么。更多的白酒加盟企業(yè)管理者都會(huì)從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、企業(yè)的戰(zhàn)略角度去考量，圍繞著企業(yè)的定位于遠(yuǎn)景來(lái)設(shè)計(jì)適合本企業(yè)的營(yíng)銷模式，既適用于當(dāng)前白酒代理市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，又能區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到與眾不同，*。