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白酒區域市場渠道如何選擇

發布時間：2017/9/9 16:30:23 瀏覽次數：評分：3

    渠道模式有哪些定位？怎么樣才能根據產品定位于渠道模式定位制定區域市場啟動發展策略？
    渠道模式的選擇，主要是根據主導產品的價格定位、白酒企業在此區域市場的投入、以及白酒代理商的實力和配合度來決定采取哪種渠道模式。酒類營銷中常見的渠道模式有以下幾種。
    一，直銷模式，其實直銷模式的本質就是廠家直營，并且建立分公司或者是辦事處，組建業務團隊，直控酒店、煙酒店和團購等渠道，資源投入較大。直銷模式的選擇往往會因為白酒招商企業在進攻區域市場的時候，由于品牌在此區域市場影響力比較弱暫時招不到白酒經銷商，又或者經銷商實力難以滿足企業啟動區域市場的需要，而這個區域市場優勢白酒招商企業勢在必得的市場，所采取的渠道模式。
    二，直分銷模式，主要有三大要素，產品以中高端產品，廠家人員掌控服務核心終端，經銷商分銷服務以及其他白酒加盟終端。經銷商業務對分銷商、終端拜訪、拿取訂單，傳達促銷信息、針對各級成員的促銷以及政策的傳達，通過協銷隊伍的區域劃分為有序的管理、服務分銷商、白酒加盟終端，慢慢的實現區域閉合。
    三，深度分銷模式，產品多以快速消費性質的中低端酒為主，通過大傳播、大流通的方式操作白酒代理市場。區域市場設置了配送商、各區域的經銷商、小區域的分銷商。區域辦事處以區域分銷商為單位配置業務員，管控小區域分銷商的出貨及庫存，維護終端和開展消費者的促銷，協助分銷商出貨。在整個該品牌的渠道鏈，渠道商基本為配送商，而廠家成為白酒代理市場運營的主體。
    四，深度協銷模式，廠商共同成立廠商辦事處，廠家駐點人數相對較少，但經銷商業務隊伍較為龐大。通過廠家的辦事處人員的管理，使得經銷商業務團隊履行廠家直銷隊伍的職能，通過深度協銷的方式實現了廠商一體化。廠家通過白酒招商市場費用的形式支持經銷商擴編業務隊伍，深化市場運營。
    白酒加盟渠道選擇，啟動初期首先從培育核心渠道發力，可以先從煙酒店也可以先團購渠道發力，不過根據產品檔次決定核心渠道選擇。最后白酒加盟終端店在產品陳列鋪貨結束后或者進行中就要開展核心的形象分為打造，對店面門頭以及市內形象的包裝與打造。緊接著就要針對區域市場的核心消費者以及核心店的消費者進行公關品鑒活動的開展，就是策劃一個相對長期持續主題性的消費者促銷活動。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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