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    北方人的豪爽，在餐桌上喝酒都是杠杠的，實打?qū)嵉母星樯钜豢趷灒�感情淡舔一舔。正是這樣的喝酒態(tài)度，讓不少白酒招商企業(yè)對北方市場獨特的關(guān)照，為了反映國內(nèi)白酒價格區(qū)間的表現(xiàn)，對當?shù)匾恍┌拙葡�費習(xí)慣進行了市場調(diào)查。
    白酒代理商采訪了在超市選購酒品的消費者，并且發(fā)現(xiàn)了他們自己的一些看法。代理商上去詢問了一位正在購買酒水的老先生。他說購買的是一瓶燒鍋酒。其價格為二百元整。當代理商上前問其酒水的時候，老先生說道，燒鍋酒是自己最喜歡喝的，外來酒總是沒有那種感覺。他今天選擇這款酒是要在家里款待一些客人。該品牌在白酒代理市場上占盡了地利、任何的優(yōu)勢，銷量遙遙*。同時，以白酒加盟終端來拉動整個白酒市場的銷量，取得了很不錯的效果。特別是該品牌在婚宴市場上經(jīng)常搞一些搭贈促銷措施，受到了不少消費者的青睞。對于當前的白酒代理市場來講，中檔市場格局發(fā)生變化的可能性最大，尤其是包裝上適當出奇一些更具潛力，但總體來說當?shù)叵�費者對地產(chǎn)酒依然情有獨鐘。
    通過調(diào)查和走訪，白酒招商市場的總體態(tài)勢初步清晰。消費者對白酒產(chǎn)品的需求量很大，這就造成了市場整體走量為主的大形勢。在這種形式下，消費者對品牌的依賴度就會相當?shù)停�誰能為他們提供可口而且價廉物超所值的產(chǎn)品，誰就是下一個贏家。對白酒招商企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。
    本土品牌在這一挑戰(zhàn)面前就會顯得相當游刃有余。對于本土品牌來說，他們扎根基層，對當?shù)匕拙萍用私K端市場了解得一清二楚。對消費者產(chǎn)品需求還很了解。而原產(chǎn)地的優(yōu)勢也讓他們積累一些忠實的消費者，這些消費者對下一代的培養(yǎng)形成了一種固有模式，加上產(chǎn)地就在此地，產(chǎn)量與產(chǎn)能也可能隨著消費者的需求而調(diào)整。
    外來的品牌想在當?shù)厥袌鲋械玫桨l(fā)展，這個還得需要冷靜分析白酒加盟渠道以及當?shù)厥袌銮闆r，先去探探情況，再做打算。面對一個有著鑒定群眾基礎(chǔ)的本地品牌，外來品牌很難拉動當?shù)叵�費者的互動上取得好處。不可否認的是，這些能進入當?shù)匕拙拼�理市場的外地品牌是有著挺好雄厚資金作為支持的。很多消費者購買的主要動力還是價格，品牌是其助推力，卻不是它贏得消費者關(guān)注的最終殺手锏。