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    我國糖酒會由于參會企業(yè)與經(jīng)銷商眾多，被眾多業(yè)內(nèi)人士譽為快消品“天下首屈一指會”。參會企業(yè)多以產(chǎn)品展示、宣傳、招商為主要目的；參會經(jīng)銷商則以選品、聯(lián)絡(luò)感情為目的。根據(jù)我國酒商網(wǎng)的統(tǒng)計，最近幾年企業(yè)在糖酒會上的人力、物力及財力的投入正在逐年增加，然而招商效果卻是一年不如一年，問題到底出在哪里呢？
    一、位置影響成交量。人們都知道決定房子價格的核心因素就是位置，同樣決定招商效果的核心因素也是位置。良好的產(chǎn)品展廳位置是擁有良好招商效果的開始。首先一定要在自身企業(yè)的所屬的品類展區(qū)內(nèi)展示，由于我國糖酒會參展的企業(yè)眾多，一般分為幾個展區(qū)，如酒類，食品，飲料等。其次所在的樓層一定要是低層。再次一定要選擇人流量相對較多的位置，但不要與強大的競品相鄰。只有做好這些，才能有更多的經(jīng)銷商能注意到我們的展位，我國酒商網(wǎng)提醒各位酒水招商廠家一定要選擇一個合適的位置。
    二、招商政策影響成交量。招商政策的好壞直接反應(yīng)到現(xiàn)場成交的情況，很多時候經(jīng)銷商做決策都是帶有感性的，招商政策就是一個很好的成交理由。一般來說，好的招商政策需要包含以下內(nèi)容：利潤空間、風(fēng)險、企業(yè)服務(wù)以及最終的合同。只有簽署了正規(guī)的合同，經(jīng)銷商們才能確認這一切，因為很多口頭承諾往往難以兌現(xiàn)。另外，酒水招商企業(yè)一定要設(shè)置交定金環(huán)節(jié)，以免發(fā)生意外。
    三、產(chǎn)品力是成交的核心。如果企業(yè)的產(chǎn)品不行，即使在我國糖酒會上的位置再好，展位再大，招商政策再吸引人，都不會有好的效果。現(xiàn)在的消費者可不再像以前那樣了，產(chǎn)品品質(zhì)才是消費者真正追求的。企業(yè)一定要注意這幾個方面：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品形象以及產(chǎn)品利潤。只有賣點突出、質(zhì)量好、包裝精美、利潤率高的才能吸引到經(jīng)銷商。廣大酒水招商企業(yè)一定要提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而招到更多有質(zhì)量的經(jīng)銷商。

    目前，第97屆我國糖酒會將于11月10日-12日在重慶舉辦，各位廠商請早做準(zhǔn)備，另外還可以關(guān)注我國酒商網(wǎng)，我們將持續(xù)為您帶來糖酒會的最新資訊。