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一開(kāi)始就做好工作,酒類新品并不難

發(fā)布時(shí)間：2017/9/17 14:12:23 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    很多時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的新品酒水招商工作往往達(dá)不到預(yù)期效果，這并不是特例，依照往年的經(jīng)驗(yàn)也是如此，那么問(wèn)題出在哪里呢？是業(yè)務(wù)員不努力？還是產(chǎn)品有問(wèn)題？都不是，造成招商困難的原因往往是多方面的，其中最重要的就是新品上市的推廣工作沒(méi)有做好。
    首先，上市預(yù)熱，沒(méi)有炒作就沒(méi)有關(guān)注，做好炒作就成功了一半。而很多酒水招商廠家往往不屑于進(jìn)行炒作，直接就進(jìn)行招商會(huì)尋找酒水加盟商，然后在招商會(huì)上發(fā)布新產(chǎn)品。但是對(duì)于那些常年從事酒水代理的人來(lái)說(shuō)，充其量就是又多了一款產(chǎn)品而已。其實(shí)，新品上市預(yù)熱很關(guān)鍵，因?yàn)橹挥幸鹁扑砩痰淖⒁猓敲串a(chǎn)品后來(lái)上市的時(shí)候關(guān)注量才大，關(guān)注量上去了，招商的時(shí)候才能吸引更多的人。
    其次，產(chǎn)品推廣，先失望后驚喜，關(guān)注度才高。對(duì)于很多酒水代理商來(lái)說(shuō)，最后是否選擇新品，最關(guān)鍵的就是價(jià)格。但由于很多酒水招商企業(yè)新品發(fā)布前保密工作不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品還沒(méi)發(fā)布，很多做酒水加盟的就知道了，等到產(chǎn)品真的發(fā)布了，就提不起興致，沒(méi)有代理意愿。所以廠家可以讓客戶對(duì)新品的價(jià)格存在一個(gè)心理落差，只有讓客戶覺(jué)得他占了便宜，才能提高代理意愿。另外，還可以嘗試“全民定價(jià)互動(dòng)”，不僅得以達(dá)到以價(jià)格調(diào)動(dòng)客戶心理落差的意圖，而且還可以保持關(guān)注度，了解市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期。
    最后，上市發(fā)布，即使產(chǎn)品很好也要讓客戶有記憶點(diǎn)。現(xiàn)在很多酒水新品，剛上市的時(shí)候，熱度很高，但過(guò)不了幾天關(guān)注度就沒(méi)了，導(dǎo)致后期推廣異常難做。其中最重要的原因就是客戶沒(méi)有記住你的產(chǎn)品。如果酒水招商廠家還按照以前的老一套，大家都一樣，那么酒水代理商就容易陷入慣性思維，提不起興致，但是如果能來(lái)一次別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)，并來(lái)一組絢麗的產(chǎn)品圖冊(cè)，這就有助于新產(chǎn)品在客戶心中留下比較深刻的印象，這對(duì)于后期宣傳、招酒水加盟商等都能起到很大的作用。
    總之，新產(chǎn)品的成功，往往都是從品牌宣傳推廣開(kāi)始的，新品招商要想做好一定要從一開(kāi)始就重視起來(lái)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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