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從“勇闖天涯”看啤酒品牌營銷策略

發(fā)布時(shí)間：2017/9/18 16:11:59 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    很多時(shí)候我們都會(huì)看到這樣一句話：“我不在酒吧喝啤酒，就在去酒吧的路上。”原話源自于德國人民對啤酒的熱愛，如今卻成了風(fēng)靡*的啤酒廣告語。現(xiàn)在的啤酒市場上，競爭越來越激烈，國內(nèi)外啤酒招商品牌大量涌入，雖然種類繁多，但對于很多消費(fèi)者來說口味卻沒什么大的差別。因此對于啤酒代理商來說，只有做好個(gè)性化營銷，精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客，才能在目前的啤酒市場上占有一席之地。
    “雪花啤酒勇闖天涯”系列探索活動(dòng)把華潤雪花打造成了一個(gè)有故事的啤酒招商品牌，成功激起了消費(fèi)者面對挑戰(zhàn)時(shí)的斗志和激情，錘煉出了積極、健康的精神氣質(zhì)。透過雪花啤酒的品牌營銷策略我們可以看出以下幾點(diǎn)。
    首先，利用活動(dòng)品牌聚集人氣和知名度。通過連續(xù)四年各種各樣的活動(dòng)，不僅調(diào)動(dòng)了社會(huì)大眾超高的參與度和人氣，而且在服務(wù)母品牌雪花的同時(shí)，也有效擴(kuò)大了自身知名度和影響力。再加上有效的宣傳和推廣，使得勇闖天涯一躍成為一個(gè)具有綜合氣質(zhì)的品牌性主題活動(dòng)。可能很多基層的啤酒加盟店并沒有實(shí)力去搞什么活動(dòng)，但是這種通過活動(dòng)聚集人氣的方法卻值得借鑒，可以聯(lián)合啤酒招商廠家一起去做。
    其次，通過參與忠誠度升級(jí)消費(fèi)忠誠度。很多啤酒代理商總是為消費(fèi)者的忠誠度問題頭疼，但是雪花就非常巧妙的將消費(fèi)者對勇闖天涯活動(dòng)的參與度升級(jí)為消費(fèi)忠誠度，極大地提升了勇闖天涯的價(jià)值。勇闖天涯系列活動(dòng)打造了一種充滿激情、積極進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)自己的形象，這種形象又很好的嫁接到了產(chǎn)品上，大大提升了新產(chǎn)品在市場上的競爭力。作為啤酒加盟商也可以通過系列活動(dòng)來提升消費(fèi)者的忠誠度。
    最后，為新品牌入市掃清市場障礙。很多啤酒加盟商在代理新產(chǎn)品時(shí)，總因?yàn)槠放浦鹊汀⒂绊懥Σ蛔愕葐栴}，難以做好新品推廣工作。但是勇闖天涯系列產(chǎn)品因?yàn)橹盎顒?dòng)的鋪墊作用，不僅有效降低了產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，而且也掃清了新產(chǎn)品入市的障礙。這一點(diǎn)作為啤酒招商企業(yè)一定要學(xué)習(xí)，在新產(chǎn)品入市前，要先做好鋪墊工作，這樣招商的時(shí)候，就不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品沒有名氣而很難招到有質(zhì)量的啤酒代理商。

標(biāo)簽：啤酒代理，啤酒加盟，啤酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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