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光瓶酒未來的發(fā)展方向

發(fā)布時(shí)間：2017/9/20 16:14:19 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    目前酒水消費(fèi)市場(chǎng)正在不斷的升級(jí)，光瓶酒在酒水招商行業(yè)中的形象以及運(yùn)作的手法，正在慢慢的發(fā)生變換。大家都知道光瓶酒，不僅價(jià)格公道，而且賣的還很快。根據(jù)當(dāng)下促銷的目標(biāo)人群來說，主要有兩種方式的促銷，一是針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，二是針對(duì)酒水加盟終端進(jìn)行促銷。
    酒水招商市場(chǎng)上的光瓶酒的促銷方式多半是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷的，一般的獎(jiǎng)勵(lì)方式是瓶蓋獎(jiǎng)、什么什么集蓋兌換好禮，獎(jiǎng)勵(lì)的方式甚至有火機(jī)、洗衣粉之類最貼近消費(fèi)者日常生活的東西。有的促銷比較大的，送一些黃金啊，鉑金啊等等。獎(jiǎng)品五花八門的。新品上市一般都會(huì)開展一些專門針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，隨著酒水招商市場(chǎng)的逐步打開，促銷的力度也會(huì)隨著慢慢往大的發(fā)展。
    針對(duì)酒水加盟終端做促銷，有的經(jīng)銷商說道，除了常見的買贈(zèng)之外，廠家一般會(huì)引入售價(jià)與終端價(jià)的兩個(gè)概念。終端一般會(huì)把促銷品以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)比較，去算出差價(jià)然后把這個(gè)差價(jià)算到廠家開票價(jià)里面，這也就是酒水加盟終端的終端共價(jià)。現(xiàn)在隨著材料成本的提高，以及物流成本的提高。低端光瓶酒招商企業(yè)雖然用了漲價(jià)去轉(zhuǎn)移了部分經(jīng)營壓力，但是這個(gè)壓力依然存在。對(duì)于一些酒水經(jīng)銷商也只是在重大節(jié)日的時(shí)候去促銷，還有的不做促銷。
    我們可以從促銷去看光瓶酒的發(fā)展趨勢(shì)，目前的光瓶酒不再是低端的代名詞，它是一種包裝方式。光瓶酒不但價(jià)格低，利潤低，大多是低收入群體飲用，所以大家都認(rèn)為光瓶酒就是低端酒。所以在未來光瓶酒不再是低端的代名詞，檔次和定位的區(qū)別決定光瓶酒將進(jìn)行核心區(qū)分。在調(diào)查中，酒水代理商表示，這兩年促銷品越來越好，這個(gè)中獎(jiǎng)率也不是很低，這樣企業(yè)銷售額還在不斷增長。而且酒水代理市場(chǎng)也在一直擴(kuò)大。很明顯在未來光瓶酒將會(huì)是主流。
    慢慢的隨著酒水代理市場(chǎng)的調(diào)整，這種投入產(chǎn)出比小，且對(duì)手也容易跟進(jìn)的模式無法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，營銷必須要升級(jí)，所以，在這里導(dǎo)入系統(tǒng)的營銷體系，建立起自己的一套精細(xì)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營模式，才是未來光瓶酒發(fā)展的趨勢(shì)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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