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糖酒會企業(yè)如何留住經(jīng)銷商？

發(fā)布時間：2017/9/23 17:07:22 瀏覽次數(shù)：評分：3

    糖酒會歷來都是糖酒行業(yè)的一場盛宴，每年的我國糖酒會都會吸引大量來自我國各地的酒水招商企業(yè)和酒水經(jīng)銷商，而很多企業(yè)也都會選擇通過糖酒會招到自己心儀的經(jīng)銷商。但事實情況卻并不樂觀，很多企業(yè)總是為留不住經(jīng)銷商而發(fā)愁，那么到底如何才能留住經(jīng)銷商呢？
    首先，很多人之所以選擇去做酒水經(jīng)銷商，就是因為想賺錢，想要留住他，就要讓他覺得跟著你有“錢途”。利潤是所有的商人都在追逐的東西，因此酒水招商企業(yè)能否打動經(jīng)銷商，就看最終的利潤分配能否打動他，讓他心動。經(jīng)銷商只有心動了，最終才會有行動。
    其次，要讓經(jīng)銷商覺得跟著你能穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。我國糖酒會上，酒水招商企業(yè)千千萬，相信很多企業(yè)給的利潤都能讓經(jīng)銷商心動，但卻缺了一點，沒有區(qū)域市場保護制度和價格秩序管理制度，這樣就使得很多酒水經(jīng)銷商覺得這個企業(yè)的市場管理不夠規(guī)范，跟著他很難穩(wěn)穩(wěn)的賺錢，最終也就不會選擇我們。有了區(qū)域市場保護制度，經(jīng)銷商就知道這個地區(qū)只有他一個經(jīng)銷商，企業(yè)不會隨意增加；有了價格秩序管理制度，經(jīng)銷商就能確保自己所得的利潤將會有很大的保障。因此，還會有誰會拒絕呢？
    第三、讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的“專一”。一般來說，大部分酒水經(jīng)銷商都是想要長遠的發(fā)展的，不希望跟企業(yè)做一錘子買賣，對于酒水招商企業(yè)的拳頭產(chǎn)品甚至想要獲得永久代理權(quán)。因此企業(yè)就要給經(jīng)銷商提供一種安全感，至少要讓經(jīng)銷商知道不到萬不得已企業(yè)不會更換經(jīng)銷商。同時企業(yè)還要盡最大的努力去協(xié)助酒水經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商才不會輕易地離開。
    但是，我國糖酒會經(jīng)銷商也是魚龍混雜，企業(yè)還要學(xué)會篩選，不要什么人都要，這樣反而會增加自己后期的運作成本，得不償失。

標(biāo)簽：全國糖酒會，酒水經(jīng)銷商，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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