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如何深耕白酒的流通渠道

發布時間：2017/9/23 17:38:46 瀏覽次數：評分：3

    020是這兩年市場上的熱門詞匯，白酒招商行業也出現了不少網絡銷售平臺，這是傳統白酒行業一種新的營銷模式，它為白酒招商行業帶來一絲新意，也對銷售渠道有一定的沖擊。但就目前來說白酒的傳統渠道的作用還是無可替代的。煙酒渠道已經成為現在白酒招商企業獲取銷量的主要方式，在大部分市場煙酒渠道占到市場容量的百分之六十，而在一些縣鎮級市場則更加的明顯。那么如何深耕白酒的流通渠道？
    首先，組建隊伍要依據白酒代理市場的實際情況而定，基本模式是1+N，一個團隊主管和多個業務人員。業務員的具體數量要依據市場規模、區域大小以及網點的分布情況而定。業務員的招募可以通過白酒加盟終端多種渠道，對象可以是剛畢業的學生，身邊的親朋好友以及一部分具有快消品經驗的業務人員。白酒代理市場經銷商更傾向于招聘一些直接做過白酒行業或者啤酒的老業務，這樣可以更好的開展工作，也可以讓沒有做過白酒的新人能夠更多的學習，具有傳幫帶作用。
    其次，在這支隊伍里最重要的是團隊主管。團隊主管的能力直接影響整支隊伍的戰斗力。整個白酒代理市場的策略能否得到貫徹執行?團隊的戰斗力能否提升都是要靠團隊主管來實現。因此對于主管的選擇和培養就特別的重要。其他業務人員就是要訓練他們的執行力，不斷灌輸核心操作，提高他們的業務水平。
    再次，以前白酒的操作模式基本都是全產品、全渠道、全價位覆蓋。這種模式要進行調整、梳理，一定要找到適合市場發展的主要銷售產品出來大力培養。要是產品太多，業務團隊的重心就會不集中，不知道發力點在哪。可以在市場上暢銷價位都布局一款主打產品，讓市場的白酒加盟終端和消費者都明白，有選擇的重點。挺好，市場上要有一款暢銷的單品，不論是什么價位的，這樣有助于提升產品的知名度，公司的業務也會好開展。
    最后，對白酒加盟終端店分類好處體現在日常的工作上，我們的業務人員可以根據店內實際情況，有目的針對性的規劃自己的日常工作內容，比如對店內的拜訪頻次，可以了解每個店的具體情況導入合適的產品，這樣可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。這里需要強調的是對不同類的店一定要同等化。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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