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    如何拉高葡萄酒淡季銷量
    發(fā)布時間:2017/10/2 10:24:50   瀏覽次數(shù):   評分:3
      每年的6月份,葡萄酒招商工作都將迎來傳統(tǒng)意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷量都會下跌。所以,就有葡萄酒代理商開始嘗試一些特別的方法,來提高葡萄酒淡季的銷量,免得一到旺季,忙不過來;一到淡季,卻又閑的發(fā)慌,這是不利于品牌長期發(fā)展的。
      散客是拉平銷量的制勝法寶。一般情況下,散客購買葡萄酒的時間具有較大隨意性,當(dāng)散客的客戶數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時,淡旺季之分就不會再那么明顯了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的團(tuán)購客戶支撐,那么淡旺季就會顯得特別明顯。同時在淡季的時候葡萄酒招商企業(yè)可以搞一些促銷活動,或者多組織幾場酒會,這樣在客戶的心目中,品牌影響力也可以得到一些提升,當(dāng)真正到達(dá)葡萄酒旺季的時候,充足的客流量必定可以為我們的終端葡萄酒加盟店帶來豐厚的利潤。散客不同于團(tuán)購客戶,需要區(qū)別對待,葡萄酒加盟店儲備的商品品類挺好能夠豐富一點,以滿足散客多樣化的需求。
        雖然每年的這幾個月葡萄酒銷量不好,但是白酒市場相對還是可以的,比如說宴會式場,像婚宴、喜宴、師生宴等。那么葡萄酒招商企業(yè)完全可以和白酒代理商合作,低價供給葡萄酒作為贈品,但相應(yīng)的要多收集一些宴會上喝過的紅酒瓶或瓶塞的照片,以此來做文章,提高品牌影響力,為葡萄酒旺季做足準(zhǔn)備工作,到時候葡萄酒代理的市場工作也好做。還可以和一些專業(yè)的酒店進(jìn)行合作,進(jìn)行葡萄酒預(yù)售活動,收入也是非常可觀的。
        當(dāng)然了,目前葡萄酒市場之所以有淡旺季之分,最重要的還是零售客戶較少造成的,因為葡萄酒目前在我國還不是一個快消品,大多數(shù)國人并沒有平時飲用葡萄酒的習(xí)慣。所以很多葡萄酒代理商通過大型團(tuán)購客戶或其他分銷模式仍然是挺好的銷售方法。淡季的時候可以多推出一些促銷的活動,培養(yǎng)這些客戶自飲的習(xí)慣,另外多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識和文化,讓他們買葡萄酒就是自己飲用,習(xí)慣養(yǎng)成了,以后購買的次數(shù)自然會增多。另外在這個過程中還可以滲透一些品牌文化,以提高品牌影響力,為將來打好基礎(chǔ)。

     


    標(biāo)簽:葡萄酒招商,葡萄酒加盟,葡萄酒代理
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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