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    自B2B平臺(tái)高調(diào)上線以來(lái)，經(jīng)常受到一些中小葡萄酒加盟店或團(tuán)購(gòu)商的歡迎，這也是葡萄酒B2B平臺(tái)上線幾年時(shí)間，并沒(méi)有快速壯大的根本原因。為什么?葡萄酒經(jīng)銷商從渠道中兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)際需求來(lái)為大家分析一下。
    團(tuán)購(gòu)商或煙酒店經(jīng)營(yíng)思維有很大的相似性，這是因?yàn)樗麄兌际侵苯用鎸?duì)消費(fèi)者或團(tuán)購(gòu)客戶，經(jīng)營(yíng)是圍繞消費(fèi)者的需求和自身的利潤(rùn)兩方面來(lái)考慮，所以他們有兩個(gè)方面的直接要求：一是要有知名產(chǎn)品，維系客戶。二是要有價(jià)格不透明產(chǎn)品賺取高利潤(rùn)。葡萄酒B2B平臺(tái)可以小批量發(fā)貨并且價(jià)格不透明正是滿足了他們的第二個(gè)需求。
    葡萄酒代理商們的經(jīng)營(yíng)思維是要代理品牌知名度高的品牌，依托企業(yè)的強(qiáng)大品牌拉力、營(yíng)銷政策、推廣策略、團(tuán)隊(duì)支持等做大做強(qiáng)，當(dāng)?shù)仄咸丫拼�理市�?chǎng)因?yàn)楸旧砭祁愅茝V成本高、而且對(duì)于團(tuán)隊(duì)要求也很高，沒(méi)有廠家的綜合力量運(yùn)作，葡萄酒代理商僅憑個(gè)人能力打市場(chǎng)的時(shí)代早都已經(jīng)不存在了。
    而葡萄酒B2B平臺(tái)因自身的一些劣勢(shì)讓其很難獲得大酒商們的青睞，原因主要是：葡萄酒招商企業(yè)大品牌本身就有其比較完善的分銷體系，包括價(jià)格體系、分銷網(wǎng)絡(luò)等，B2B平臺(tái)不易獲得其經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以B2B平臺(tái)就難以獲得大酒商們的認(rèn)同。在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低下，葡萄酒加盟渠道推廣是營(yíng)銷過(guò)程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作，知名品牌產(chǎn)品因?yàn)槠放频睦�力，先�?duì)推廣難度要小的多，而B(niǎo)2B平臺(tái)所運(yùn)作的產(chǎn)品多數(shù)是在我國(guó)市場(chǎng)相對(duì)知名度非常低的精品酒莊酒，所以更需要專業(yè)的推廣，這也是B2B平臺(tái)難以解決的問(wèn)題，另外B2B平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)葡萄酒加盟渠道的價(jià)格有效管理，也不利于其網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
    好的商業(yè)模式不僅可以帶過(guò)來(lái)行業(yè)的變革，還能為其創(chuàng)造利益，更重要的是有社會(huì)價(jià)值。這幾個(gè)方面我們無(wú)法在B2B平臺(tái)中見(jiàn)到，而且看到的都是一些負(fù)面的影響。顯性的酒類B2B平臺(tái)更多是粗暴地打破葡萄酒招商行業(yè)原有格局。最近時(shí)間很多媒體都在報(bào)道業(yè)內(nèi)某個(gè)B2B平臺(tái)，因?yàn)閬y價(jià)、跨區(qū)銷售等行為引發(fā)了群體性市場(chǎng)，這些現(xiàn)象非但沒(méi)有為葡萄酒招商行業(yè)困局找到出路，而且還制造混亂，B2B平臺(tái)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，加上操作者燒錢(qián)低價(jià)攬客的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，直接打破行業(yè)多年形成區(qū)域分銷格局，這種簡(jiǎn)單粗暴地打劫性市場(chǎng)運(yùn)作，百害而無(wú)一利，小道危害行業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展，大到會(huì)影響到工業(yè)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。