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    目前的酒水市場中，各種各樣的酒水產品可以說是琳瑯滿目。這樣的酒水市場現況不僅僅對于酒水代理來說是一個很大的難題。對于消費者來說也同樣是一個不好辦的事情。對于消費者來說，琳瑯滿目的產品帶給他們的并不是豐富的消費體驗和多樣化的選擇帶給他們的便利感，而是誘發了很多人的選擇困難癥甚至是選擇恐懼癥。
    那么面對這樣的情況，大多數的人都會選擇跟風消費，只選擇大眾都會選擇的酒水品牌，總覺得大眾的選擇總是沒錯的。那么對于酒水生產企業來說目前最難的工作并不是酒水招商工作了，而是怎樣才能讓自己的酒水品牌在市場中占據很牢靠的位置并且有一定數量特定全體的目標消費者。
    首先，想要讓自己的酒水品牌成為酒水代理商們的主打品牌，對于生產商來說就是要打造差異化的酒水產品。那么該怎樣打造呢？這就要求廠家要做到以下幾點：做到深層次的挖掘市場、市場定位務必要做到夠準確、對自己的產品定位一定要做到足夠的創新并且在酒水招商的宣傳推廣上也要有足夠的創新度。只有這樣才能有足夠的吸引酒水加盟商的關注，進而將自己的產品作為酒水加盟商的主推產品經營。
    其次，在產品本身的附加價值設計上，可以獨辟蹊徑。例如酒水代理在進行銷售的時候可以以老年人作為目標群體，主打中高端禮品酒定制，并且在產品推出時，廣告推廣可以主打健康養生、孝心等等廣告語。另外對于目前的人們來說，無論是任何的產品只要是加上定制兩個字，都會給人一種獨特的感覺、是特別的消費體驗。另外對于送禮來說也會顯得更加的體面。所以這個營銷角度對于酒水加盟商來說是有很高的可行度的。并且生產企業也能更好的開展酒水招商工作。