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酒水企業實施要素品牌戰略

發布時間：2017/9/27 16:57:13 瀏覽次數：評分：3

    要素品牌戰略實施主要包括：首先，酒水招商企業要利用好知名品牌建立信譽度。其次，持續不斷向客戶宣傳要素品牌，突破和占領酒水代理市場。再次，和合作伙伴聯手樹立產品的市場優勢，在這些過程中，合作伙伴開始通過要素品牌不斷增加品牌價值，要素品牌獲得了與最終產品品牌同樣重要的地位。最后，想要成為知名要素品牌，酒水代理品牌價值超過了最終生產商的品牌價值。此時的要素品牌不再依靠最終產品的品牌，而是可以依靠自身的品牌直接進行酒水加盟終端店銷售。
    相比瓶裝酒企業而言原酒企業不僅有消費認知上的弱勢，與瓶裝酒的合作也長期處于相對不平等的地位。要素品牌和產品品牌間的協同，在大規模最終用戶中建立一個要素品牌需要大量成本，如果不能讓各方獲利，就不能算是一個成功的策略。
    無論是產品層面還是酒水代理品牌傳播，原酒企業與成品酒企業的關系都是一種互利共贏的關系。通過與知名白酒企業達成合作協議，實施借力品牌營銷戰略，統一為最終白酒產品的組成要素貼上原酒企業標簽。通過這一舉措，原酒企業可借助名牌白酒產品已有的品牌影響力為自己盈利。為得到品牌酒企的通力合作，原酒企業通常要支付一筆費用來補貼品牌酒企為其所做的宣傳。一般來說，這筆費用補貼要高出品牌酒企的宣傳成本，因此，在協助原酒企業品牌宣傳的過程中，酒水加盟品牌酒企可賺取宣傳成本與補貼的差價。
    目前很多酒水招商企業把自己的營銷努力集中于價值遞送鏈條的下一個環節，即便是自己的直接客戶，而不向最終消費者進行品牌宣傳，所以面對無人知道、容易被替代、關系營銷風險的三大困境。現在，隨著酒水招商市場競爭越來越激烈，原酒企業迫切需要消費者感知到自己的產品、服務和白酒招商企業競爭者相比有什么區別，并以此建立好客戶關系。
    面對成品酒企業，由于原酒企業個體的實力懸殊，給原酒企業要素品牌戰略的實施帶來諸多障礙。大部分中小型白酒企業沒有實施要素品牌戰略的能力，但完全可以積極采取酒水加盟終端聯合要素品牌戰略，通過多企業或產區聯合推出要素品牌的戰略。當然，實施要素品牌戰略，需要企業有足夠的膽識和堅持下去的勇氣，甚至拿出破釜沉舟的精神來，唯有如此，才有可能成功。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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