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互聯(lián)網(wǎng)時代的白酒行業(yè)需要思考重構(gòu)

發(fā)布時間：2017/9/28 17:27:38 瀏覽次數(shù)：評分：3

目前越來越多的白酒經(jīng)銷商和消費者通過互聯(lián)網(wǎng)理解白酒，不單純是品牌的認(rèn)知，很多人已經(jīng)開始著手研究白酒文化的價值，甚至開始學(xué)習(xí)品酒的知識，這都需要白酒招商企業(yè)不僅輸出產(chǎn)品，而且輸出一種文化，這些內(nèi)容都會成為數(shù)字品牌資產(chǎn)的一部分，通過互聯(lián)網(wǎng)影響到更多的消費者。白酒怎么樣重視“自組織”？是否可以讓消費者來參與設(shè)計酒的包裝？讓消費者用眾包的方式來創(chuàng)新酒的口味？這些都是工業(yè)化時代很難實現(xiàn)的，但是今天，只要你建立消費者聚集的社區(qū)，重視社會化網(wǎng)絡(luò)上的消費者，就可以讓消費者參與進來。
　　打破工業(yè)化的僵硬，重視“自組織”的價值。互聯(lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)銷合一的時代，消費者不僅要參與營銷，更希望參與到產(chǎn)品研發(fā)的過程中，所以眾包、群眾集資的概念會越來越流行。過去，白酒招商企業(yè)用控制信息把控消費者，現(xiàn)在信息變得透明化，消費者用互聯(lián)網(wǎng)空間的關(guān)文章來源華夏酒報系來定義信息的價值，以及評估產(chǎn)品的價值，這種消費者自組織的聚合方式，在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。　　
　　大眾破碎，精眾族群崛起。如今的白酒招商企業(yè)，如果還是用過去定義大眾消費者的方式定義消費者，很可能遭遇失敗。互聯(lián)網(wǎng)把消費者碎片化，消費者在不同的時間和空間里生存，消費者的生活形態(tài)和價值觀在決定消費，因此，白酒業(yè)需要挖掘“精眾”價值。
　　賦予新的體驗，塑造新的消費場景。互聯(lián)網(wǎng)帶來的核心變革就是體驗的變革：企業(yè)需要思考，到底我們?nèi)绾嗡茉煨碌捏w驗？白酒經(jīng)銷商曾到了一個咖啡店喝了一種用酒調(diào)制的咖啡，味道很不錯，為什么酒行業(yè)沒有星巴克而只有酒吧這種消費場所的形態(tài)呢？白酒線下專賣店為什么不能做成白酒文化的體驗店呢？
　　傳統(tǒng)白酒是一個“儀式感”很強的產(chǎn)品，喝白酒的場景主要是商務(wù)交往，這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼，因此，企業(yè)白酒經(jīng)銷商要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。數(shù)字資產(chǎn)的構(gòu)筑。根據(jù)調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為城市主流白酒消費者接觸白酒信息排名第二的媒體，未來會成為更加重要的白酒加盟營銷渠道。
　　從自說自話到平等對話。白酒加盟終端營銷很傳統(tǒng)。互聯(lián)網(wǎng)時代，對于白酒企業(yè)而言，需要打造消費者喜歡的品牌，白酒加盟終端品牌一定要用親民化的思維做營銷，改變這種既“端”又“莊”的腔調(diào)。白酒品牌要學(xué)會跟消費者產(chǎn)生真正的共鳴，甚至要跟白酒加盟終端消費者一起來創(chuàng)造品牌。

標(biāo)簽：白酒經(jīng)銷商，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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