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經(jīng)銷商為什么解決不了銷量的坎呢？

發(fā)布時間：2017/9/29 15:43:27 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒經(jīng)銷商做生意關(guān)注的就是利潤問題，每一個經(jīng)銷商都在想著如何才能讓自己的生意得到持續(xù)發(fā)展、持續(xù)壯大、持續(xù)利潤，但是現(xiàn)實非常的殘酷，很多白酒經(jīng)銷商都面臨著銷售難增長的困擾。
    根據(jù)目前白酒經(jīng)銷商銷售額的增長面臨著這幾個坎：也有好多經(jīng)銷商用盡全力也突破不了一個億。那么驚喜哦啊是銷售增長慢、難突破，一直沒過億，這都是為什么呢?管理有漏洞、團(tuán)隊執(zhí)行力不行、沒有好的品牌、銷售模式不好。或許每個經(jīng)銷商的答案都不一樣，當(dāng)我們做不好的時候，我們一定要反思，為什么做不好?那些因素影響我們做不好？
    目前很多白酒招商企業(yè)經(jīng)銷商做不大，做不強(qiáng)，其根本的原因不是產(chǎn)品，不是隊伍，不是市場拓展，二是一個公司的老板，有什么樣的老板就做出什么樣的企業(yè)，多大的鞥努力作出多大的生意，老板就像是天花板，天花板的高度決定你生意的規(guī)模，決定了員工的高度，而老板學(xué)習(xí)和改變的速度決定了白酒招商企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。
    在很多白酒招商企業(yè)很多經(jīng)銷商的核心管理團(tuán)隊中，每天都是一些老面孔，幾年都看不到一個新人進(jìn)來，這里面最有趣的是，遇到事情的時候這些老面孔發(fā)現(xiàn)的往往是問題，新人發(fā)現(xiàn)的缺失創(chuàng)新和改變的方法。老面孔回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負(fù)能量的東西，而新人來了不一樣，他為了自己，要不斷找方法，找機(jī)會，推動銷售成長。所以說老板在用人時，要多引進(jìn)人才，屏蔽對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發(fā)展的持續(xù)動力。
    有一種方法，叫做特色產(chǎn)品確定法，相信大家都知道，在白酒代理市場所有賣得好的產(chǎn)品都符合倆個規(guī)律，所謂品牌就是每個品類的品牌都差不多都是白酒代理市場銷量最大的，幾乎所有銷售額上億的經(jīng)銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經(jīng)銷商的武器，武器決定著你在白酒代理市場的未來。產(chǎn)品不是品牌，但是特點很獨特，讓然會吸引消費者購買。每一個消費者都存在著消費的信仰。
    而所謂產(chǎn)品特點簡要概括為以下四個特征：個是原料和功能的性;第二個是核心技術(shù)的性;第三個是包裝的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)隔型;第四是產(chǎn)品形狀的區(qū)隔型。要使自己的產(chǎn)品脫穎而出，被消費者記住和認(rèn)同，是必須要具備以上其中一點的。所以，大多生產(chǎn)廠家也要從這幾點進(jìn)行升級和創(chuàng)新。

標(biāo)簽：白酒經(jīng)銷商，白酒招商，白酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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