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白酒行業中檔酒如何運作？

發布時間：2017/9/30 16:17:52 瀏覽次數：評分：3

　　隨著整個白酒行業的變化調整，越來越多的酒水招商企業開始重視中檔白酒的運作，但目前很多酒水代理商對中檔白酒的運作存在很大的誤區。那么中檔酒該如何運作才好呢？酒水加盟商要想做好中檔酒的運作，就必須符合商業規律、行業競爭本質的新趨勢，重視品牌差異化、大品種聚焦、跳檔模式。
    一、品牌差異化。酒水代理商要做好差異化必須是真正被消費者認可、喜愛的差異化。只有差異化才能完整解決消費忠誠度問題，如果酒水招商企業還像過去一樣同質化的形象跟風、訴求跟風，賣點自賣自夸，必然無法形成產品自身的動銷力、產品力，僅僅靠其他的推力是無法在競爭中脫穎而出的。現在很多酒廠純概念性跟風的青春小酒，但不注重產品差異化，就無法形成直擊人心的價值點，即使放到酒水加盟終端，也無法在市場上形成銷量。
    二、大品種聚焦將會是中檔產品運作成功的一個突破。過去酒水代理商采取的多系列多產品的做法在如今的市場上已經不再具有優勢，因為上下延伸的產品影響了前期單品的快速展開。目前大多我國化酒水招商品牌在中檔上的“多子多福”思路，看起來滿足了快速收獲銷量、防止竄貨的目的，但長期來看必然受到區域性大品牌的強力阻擊，更重要的是難以形成品牌化的消費認知，使酒水加盟終端也跟著受損，這樣的產品未來必然成為我國到處撒的補充性產品。
    三、跳檔模式。從渠道模式來看，過去中檔酒的運作模式大多是靜態的順價模式，或是一鍾子式的壓貨模式，并沒有既系統化又競爭力強的運作模式。而在未來激烈的競爭中，酒水招商企業要打造真正的中檔主流品種，必須有動態的、系統的、高競爭力的運作模式，才能在競爭中脫穎而出。跳檔模式核心思想是通過重構渠道利益鏈條，采取全新的廠商合作模式，結合靈活性的市場攻擊模式，拉開主流中檔產品的市場運作空間，從而在產品力、渠道力和消費力方面全面重構，建立完全超越競爭對手的競爭優勢，從而快速形成大品種建設的市場態勢，搶占中檔市場份額。
    總而言之，全新的行業大潮流下，只有采取全新的、競爭性的營銷模式才能在未來的市場中占據先機，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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