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用酒品牌文化和價(jià)值打動(dòng)消費(fèi)者

發(fā)布時(shí)間：2017/10/11 16:20:26 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    何謂品牌？品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的橋梁，是讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生信任和情感的符號(hào)。目前的我國白酒招商行業(yè)，品牌的策劃和執(zhí)行仍然處于很低級(jí)的階段。放眼望去，很多的白酒代理品牌還在一味地自我標(biāo)榜，今天是“哪個(gè)哪個(gè)典范”，明天是“這個(gè)這個(gè)典范”，這只能說是產(chǎn)品品牌，在行業(yè)內(nèi)可能很有分量，但是對(duì)于消費(fèi)者來說又有何意義呢？
    我們的白酒品牌也做文化，但僅僅只做了文化的背書，并沒有提煉出于消費(fèi)息息相關(guān)、并且能打動(dòng)消費(fèi)者的文化精髓。可以這樣說，目前的很多白酒代理品牌能帶給消費(fèi)者的價(jià)值還是很少的，消費(fèi)者選擇它可能是因?yàn)樗闹龋芙o消費(fèi)者的可能僅僅是一些虛榮心。
    用品牌與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，首先要選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇決定了品牌的定位，也決定了品牌的價(jià)值核心。口子窖是以商務(wù)人士為其主要目標(biāo)消費(fèi)群體，因此它的品牌定位及核心都與之相關(guān)。洋河藍(lán)色經(jīng)典選擇了心懷天下、渴望一展抱負(fù)的政界、商界精英男士為其目標(biāo)消費(fèi)群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進(jìn)行溝通。明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，我們就要提煉出品牌的文化和價(jià)值去打動(dòng)他們。我們要洞察他們的一言一行，要設(shè)身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。消費(fèi)者很多時(shí)候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內(nèi)心的需求，要讓他們眼前一亮，感受到：沒錯(cuò)，我要的就是這個(gè)！
    一句話說到了白酒加盟終端消費(fèi)者的心理，才能引起共鳴，才能真正的打動(dòng)他。口子窖選擇了商務(wù)人士為其目標(biāo)消費(fèi)群體，這個(gè)時(shí)候它就會(huì)去思索，商務(wù)人士到底需要的是什么？口子窖它找到了，經(jīng)商需要的是誠信二字。因此口子窖的執(zhí)信有恒，成功有道以及后來的真藏實(shí)窖，誠待天下品牌價(jià)值的提煉是成功的，同事也獲得了白酒加盟終端目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知。
    在這里想說一下舍得酒，從舍得的概念出發(fā)，俗話說有舍才有得嘛。舍得酒它打動(dòng)了那些看開人生、已經(jīng)開始遠(yuǎn)離*是是非非的認(rèn)，而這些可能是已經(jīng)退休、或者經(jīng)歷了不如意后豁然開朗，這部分認(rèn)識(shí)比較小眾的，并且他們的消費(fèi)能力實(shí)在不斷地衰退，因此舍得酒的不如意也有跡可循。
    白酒代理品牌的執(zhí)行，這是與目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)行溝通的過程。我們已經(jīng)了解和洞察了目標(biāo)消費(fèi)群體，那么我們就會(huì)知道他經(jīng)常接觸什么樣的媒體、會(huì)在什么樣的場(chǎng)合消費(fèi)我們的酒。這樣我們的廣告媒介選擇、白酒加盟渠道選擇才能有的放失，從而事半功倍。同事根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好和生活，我們才能為止設(shè)計(jì)合適的品牌推廣活動(dòng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和好感。
    在白酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品不斷同質(zhì)化，我們要另辟路徑，梳理我們自己特有的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通橋梁那就是消費(fèi)者品牌。只有我們明確了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，并且建立了我們的消費(fèi)者品牌，才能夠精準(zhǔn)打擊，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，只有我們洞察了消費(fèi)者的需求，并且去滿足他，才能夠隨著白酒招商市場(chǎng)的不斷變遷而永遠(yuǎn)發(fā)展下去。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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