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消費者主導催生營銷換位

發(fā)布時間：2017/10/11 16:21:20 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒在經(jīng)歷了價格競爭、廣告競爭、渠道競爭之后，進入了品牌競爭時代，伴隨著品牌競爭的深化，消費者主導時代也應勢而來。消費者主導時代的重要標志是消費者擁有大的品牌選擇權(quán)，即白酒招商企業(yè)開發(fā)多少產(chǎn)品并不重要，重要的是產(chǎn)品要適合消費者需求并贏得其足夠的忠誠度，否則白酒招商企業(yè)在市場上投放再多的產(chǎn)品，也會被消費者遺忘。簡而言之，“消費者主導”這一概念表現(xiàn)在企業(yè)的營銷上，就是要求白酒招商企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中以消費者為中心，以不斷提升消費忠誠度為終目標來構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。
    當前營銷界有句名言：“占領多少思想，就占領多少白酒代理市場；與其占領市場，不如占領思想”。講的就是心智定位問題，白酒代理品牌定位的地點是消費者心智，定位的根本是占據(jù)位置，定位的目的是使品牌在消費者心里找到有價值的位置。品牌定位即品牌的差異化，只有在消費者的心智建立差異化的訴求主題，才能引起消費者的價值共鳴。那么，如何對白酒代理品牌進行差異化定位呢？
    白酒經(jīng)銷商認為，高檔產(chǎn)品品牌塑造主要有兩方面：品牌產(chǎn)品化和品牌形象化。在品牌形象化方面，主要從宣揚歷史文化，樹立其一無二的高端地位入手。但在進行品牌形象化塑造的同時，仍然將其與品牌產(chǎn)品化進行有機結(jié)合，使產(chǎn)品化與形象化達到和諧統(tǒng)一。產(chǎn)品化宣揚其產(chǎn)品品質(zhì)，形象化樹立其品牌地位，倡導價值觀念，拉近與消費者的心理距離。相對于高檔品牌而言，中檔、中高檔品牌較為容易的突破口是對品牌產(chǎn)品化核心概念的挖掘。如洋河的“綿柔”，小糊涂仙的“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”。
    提高品牌的傳播能力。品牌的定位一旦確定，就必須要圍繞品牌定位開展持續(xù)性的傳播活動。很多酒類品牌不能取得成功，白酒經(jīng)銷商認為不是品牌不好，而是品牌訴求點缺乏有效聚焦，不能與消費者實現(xiàn)情感或者價值共鳴。又或者是品牌傳播不能做到系統(tǒng)化和持續(xù)性，品牌訴求一改再改，找不準自己的目標消費群，在傳播媒介的定位上出現(xiàn)偏差，就是缺乏堅持。
    根據(jù)白酒經(jīng)銷商對白酒市場的深入研究，認為白酒買點主要為傳統(tǒng)和時尚。在計劃經(jīng)濟時代，瀘州老窖一直是濃香型白酒的代表，其買點一直為傳統(tǒng)。而五糧液的傳統(tǒng)工藝上進行創(chuàng)新，也創(chuàng)造了多糧濃香型白酒，其一直是現(xiàn)代的、時尚的。近幾年來，成長快的洋河藍色經(jīng)典，完全摒棄歷史，融入藍色，大膽創(chuàng)新，被譽為我國時尚色調(diào)。
    但是對于淮源這一品牌，白酒經(jīng)銷商認為淮源的歷史悠久，融入陶壇是為了更好地表現(xiàn)傳統(tǒng)工藝。因此淮源陶壇老窖的賣點依然要追求傳統(tǒng)，所以我們把淮源老窖品牌定位為豫派傳統(tǒng)濃香代表，強化其品質(zhì)基因。品牌傳播的目的是圍繞品牌在消費者心里不斷加深記憶。因此品牌傳播也需要系統(tǒng)化的定位，更需要持之以恒的堅持，讓品牌在消費者心中留下深刻的價值符號，這樣消費者在購買產(chǎn)品時，首先想到的是你的品牌。

標簽：白酒經(jīng)銷商，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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