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白酒企業優秀營銷方法

發布時間：2017/10/12 15:51:35 瀏覽次數：評分：3

    每一個白酒招商企業都有著它的發展之道，白酒企業要營銷方式的好壞直接影響到一個企業的利益。隨著社會的發展，團購確實讓一些白酒招商企業嘗到了一些甜頭，但是也讓不少企業嘗到了苦頭。一些企業把銷量的希望寄托在團購直銷上，搞得昏天暗地結果還是業績平平。這幾年很多酒企被團購搞懵了。那么白酒招商企業如何有效地拿下大客戶？
    首先，人員配置與客戶數量要合理匹配。大客戶的客情維護需要經常性地上門拜訪，餐飲交流、娛樂公關、電話溝通等多種公關形式并舉，客情關系到了一定的程度肯定會應接不暇。大客戶的身份與地位放在那里，誰都不能得罪。因此，應根據客戶的銷量等級進行分類，重要客戶的拜訪與公關頻率高些，一般客戶的拜訪頻次要相對低些，什么節日采取什么樣的慰問方式等，對工作內容與客戶資源進行科學統籌。盡管如此，單兵力量畢竟有限，還要合理匹配目標客戶數量。
    其次，要建立一套靈活有效的白酒代理市場營銷體系。在客情款待、贈酒等方面的政策要靈活機動并且具備可控性。大客戶營銷吃吃喝喝的事情在所難免。在相應的費率控制上不可以簡單套用其他市場的標準，應寬嚴結合且將這些費用投入與大客戶人員的業績及績效相掛鉤。對核心大客戶人員與大客戶的核心人員激勵，不但可操作性要非常強，更要具備充分的誘惑力與激勵性。讓員工充滿斗志，讓客戶覺得非常有利可圖，這是大客戶營銷的重要動力之一。
    最后，企業如果有條件的話可以建立多種休閑與娛樂一體的固定場所，如果沒有實力也可以與相關的營業場所簽訂租貸或長期消費協議，為三盤互動提供必要的硬件平臺。以上構想已經白酒代理市場得到有效的施行，在實際的運用中確實取得了不錯的市場成效。但它不是靈丹妙藥，能夠正常良性運轉還需要其它白酒加盟終端營銷策略的配合。
    白酒加盟終端一些廣告的宣傳還是要做的，廣告的宣傳是建立品牌知名度的基礎，要讓大客戶以及消費者們感覺到你至少是個有一定知名度的品牌，這樣消費起來就有信心。白酒品質是暢銷白酒加盟終端運營的生命線，高品質的白酒可以讓消費者由沖動、被動消費轉變為主動消費。另外，產品與價格定位一定要貼近白酒代理市場實際，產品包裝要與產品定位保持匹配甚至超越。將這種模式會于心，領其意，才能玩轉大客戶營銷。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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