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區(qū)域性中小白酒品牌如何借勢

發(fā)布時(shí)間：2017/10/13 17:08:30 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    很長一段時(shí)間里，大多數(shù)白酒招商企業(yè)都采用單一的品牌策略，這樣做的好處是便于聚焦資源，集中發(fā)力。同時(shí)，消費(fèi)者辨識(shí)度高，市場結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。但是，慢慢地隨著時(shí)間的推移，問題也隨之浮出水面，如消費(fèi)需求呈現(xiàn)個(gè)性化特征，單一品牌策略逐步慢慢老化等。
    在單一品牌越來越罩不住的情形下，很多白酒招商企業(yè)開始實(shí)行雙品牌策略，兩條腿走路，如衡水老白干的十八酒坊、沱牌曲酒的舍得、稻花香的清樣等。從字面上不難看出，第二品牌的定位都是基于原始品牌基礎(chǔ)上的提升，白酒招商企業(yè)并向中高端邁進(jìn)，對于品牌升級(jí)來說，這是較為穩(wěn)妥的辦法。
    雙品牌策略帶來的好處至少有兩個(gè)，從積的角度看，增大與白酒代理市場的接觸面積，也就意味著更多的機(jī)會(huì)；從保守的角度看，即使第二品牌出師不利，也不至于損害多年積累下來的原始品牌而導(dǎo)致全盤傾覆。
    根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在目前我國的白酒生產(chǎn)企業(yè)中，中小型白酒企業(yè)占到百分之九十左右，目前為止，實(shí)施第二品牌戰(zhàn)略的大多數(shù)企業(yè)均不在此列。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在原始品牌具備一定的市場活動(dòng)能力后，才有必要考慮第二品牌戰(zhàn)略。基于這種方向的思考，將第二品牌擺在錦上添花或者協(xié)同作戰(zhàn)的位置上，白酒代理商認(rèn)為，這恰恰是個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。雙品牌更適合的不是我國性知名品牌，而是區(qū)域性小品牌，對于眾多有發(fā)展?jié)摿Φ岳匾挥绲膮^(qū)域性品牌來說，第二品牌將是他們擴(kuò)張白酒代理市場的“破冰船”。
    從地理角度看，白酒消費(fèi)逐步呈現(xiàn)兩化態(tài)勢，尤其是在份量更重的餐飲渠道、朋友聚會(huì)、商務(wù)洽談、接待等方面。由于擔(dān)心喝到假酒，我國性名酒在三線及以下城市的白酒加盟終端市場并不好過。所以，從生存的角度講，區(qū)域性品牌保持在自家門前市場的優(yōu)勢地位難度不大，但如果向外進(jìn)一步攻城略地的話，則要面臨重重風(fēng)險(xiǎn)，眾多白酒加盟終端區(qū)域品牌就此止步。
    擴(kuò)張就必然面臨品牌傳播，其本質(zhì)是一種信息能量的快速、集中釋放。這種能量所起的作用與業(yè)務(wù)員類似：業(yè)務(wù)員領(lǐng)著企業(yè)的工資和提成，把貨送進(jìn)渠道，鋪遍白酒加盟終端貨架；而品牌傳播是花掉企業(yè)的廣告費(fèi)，通過各種視聽途徑，把品牌鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。一般來說，在品牌塑造、賣點(diǎn)提煉沒問題的情況下，花錢越多，產(chǎn)生的能量越大，一百萬元能使該品牌在一縣之內(nèi)婦孺皆知，幾個(gè)億就可以紅遍大江南北了。
    近幾年來，白酒品牌中風(fēng)光的當(dāng)屬洋河藍(lán)色經(jīng)典，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的概念使其快速脫穎而出。品牌理念的精辟有目共睹，但其大手筆的投入也足以令區(qū)域性中小品牌咋舌。雙品牌策略則為這些中小型品牌提供了機(jī)會(huì)，對于他們來說，第二品牌不是錦上添花，而是改寫企業(yè)未來的奇兵勁旅。如何出擊，則涉及到借勢的問題。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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