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白酒品牌沉浮的營(yíng)銷之誤

發(fā)布時(shí)間：2017/10/15 16:37:22 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    按道理說，白酒已經(jīng)幾千年歷史了，相當(dāng)成熟了，不應(yīng)該只因?yàn)槔嫒ミx擇。但是，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)把這個(gè)非常成熟的產(chǎn)品給拉回了導(dǎo)入階段，變成了產(chǎn)品利益階段。它不再是滿足欲望的產(chǎn)品，而是一個(gè)計(jì)劃分配的產(chǎn)品，一個(gè)滿足利益的產(chǎn)品。
    我們先要明確，他們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大眾的需要性需求到白酒代理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的個(gè)性需求的一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。目前，整個(gè)白酒代理市場(chǎng)的不同層面酒產(chǎn)生了，產(chǎn)品利益是解決消費(fèi)者到底需不需要的問題，而欲望是要解決消費(fèi)者想不想要的問題。需要的問題不是白酒加盟終端營(yíng)銷要解決的，因?yàn)闋I(yíng)銷無法創(chuàng)造出消費(fèi)者的需要。而欲望的問題才是營(yíng)銷要解決的，因?yàn)榘拙萍用私K端營(yíng)銷可以制造出消費(fèi)者的欲望。
    可以這樣說，產(chǎn)品利益產(chǎn)生購(gòu)買的銷量是有限的，只有制造出欲望才能擴(kuò)大這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。我們?cè)跐M足力度同時(shí)，要想到，消費(fèi)者選擇利益的時(shí)候會(huì)挑你的產(chǎn)品，例如，這酒是這味兒，那就是哪個(gè)味道。而欲望的選擇更多的是情感的綜合認(rèn)同。在企業(yè)的白酒代理產(chǎn)品利益到欲望利益過度的階段里，主要有兩點(diǎn)選擇，一個(gè)是價(jià)格的選擇，另一個(gè)是品牌的選擇。一些消費(fèi)者不知道哪個(gè)產(chǎn)品好，只是簡(jiǎn)單地知道品牌。
    目前白酒招商市場(chǎng)階段的品牌識(shí)別性選擇，同時(shí)給我們提出了一個(gè)疑問，是因?yàn)檫@個(gè)品牌欲望度造的好嗎？還是品牌大家都知道？實(shí)際情況并不是這種品牌給大家了欲望，二是這個(gè)品牌給了大家一定的認(rèn)知度。那么，在選擇過程中，由于對(duì)于其他酒認(rèn)識(shí)的比較少，這個(gè)酒天天都在做廣告，消費(fèi)者自然而然的就會(huì)認(rèn)為這個(gè)酒一定是挺好的。別的酒不做廣告，就認(rèn)為那些酒可能不行。
    白酒加盟終端在做廣告推廣的時(shí)候，影響力一般都比較大，都會(huì)產(chǎn)生一定的銷量。但是，這種做品牌認(rèn)識(shí)的方式，在營(yíng)銷系統(tǒng)里，只適用于白酒招商市場(chǎng)擴(kuò)張階段，而不適用于市場(chǎng)維護(hù)階段。不然孔府宴，就是出于這個(gè)階段，在市場(chǎng)還有繼續(xù)擴(kuò)充能力的時(shí)候就去做市場(chǎng)，同時(shí)還做了大量的廣告，達(dá)成了高端認(rèn)知，搶占了一定的市場(chǎng)份額。但是，要知道這種份額是很虛的。
   可以說，在這種情況正好掠奪白酒招商市場(chǎng)，但是掠奪市場(chǎng)并不代表你能永遠(yuǎn)占有，或者能站穩(wěn)腳。你占領(lǐng)了市場(chǎng)，打了廣告，之后你還得去做市場(chǎng)維護(hù)，提升價(jià)值，而且還要做品牌情感，很多企業(yè)就是缺乏這一塊。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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