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白酒產品該怎樣價格管理？

發布時間：2017/10/15 16:57:02 瀏覽次數：評分：3

    在酒招商廠家里面，很多廠家有著非常暢銷的品牌和產品。這些品牌和產品在歷經了多年的發展之后，在一定的地區當中樹立了良好的顧客認知和口碑。然而，伴隨著產品的越發暢銷，產品很快就進入了一個死亡期。這種“死亡”并不是產品的生命周期走到盡頭了，而是其自身價格出現了嚴重的問題：銷售價格倒掛，酒水加盟終端無利可圖，積極性不斷降低，最終出現了：不出樣、藏著賣的“假斷貨”現象，產品在市場上逐漸被消費者遺忘，產品即宣告死亡。
    產品價格波動的主要因素包括酒水產品的成熟度，也就是產品處于生命周期中的階段。在經過一段時間的發展之后，一個產品處在價格透明、酒水加盟終端利潤變低衰退期的時候，產品的價格是最為混亂的時期。此時，如果還是一直去強調利用政策來達到銷量增長的目的。此產品就只能采取收割的策略，最終退出酒水代理市場。但是在價格的管理方面，需要提前做出相應的準備，在成熟期的后期酒招商企業應該考慮產品的更新換代問題，這時候最大的好處就是有老產品在銷量和酒水代理渠道的維護，升級產品有足夠的時間來培育。確保新老產品順利交替，價格穩步提升。
    從酒招商廠家的促銷方案來看，在地區中小企業當中，為了完成銷售任務，向渠道壓貨是達到回款目標的重要手段之一。壓貨就需要出臺相應的促銷政策，過于頻繁的壓貨，會使酒水代理渠道資金周轉出現問題。為了加快的實現資金的回流，就會出現降價銷售，出現價格下滑的情況。
    如果每次促銷的力度都不斷加大，長久下來在酒水代理渠道和顧客心中就形成了固定認知，下滑之后的價格也就成為了實際的成交價格，價亂也就開始形成了。
    由此可見，酒水產品的價格管理是個系統而長期的動態過程，想要做好價格的掌控，不僅僅是從自身核心，也要考慮外部因素。同樣，不是在產品價格出現比較嚴重的問題時，才采取相應的措施，而在平時的酒水加盟市場工作過程中也應時刻關注價格的管理。將產品的價格管理列入銷售人員的日常必做工作之一，經常關注價格變化動態，才能保障價格穩定。

標簽：酒招商，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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