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啤酒缺乏市場基礎(chǔ)性營銷

發(fā)布時(shí)間：2017/10/18 17:27:16 瀏覽次數(shù)：評分：3

    隨著近一段時(shí)期啤酒也搭物價(jià)上漲的“東風(fēng)”，啤酒代理市場正逢熱銷。與此同時(shí)，我國啤酒市場的集中度進(jìn)一步提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國啤酒市場四大巨頭華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒以及百威英博的市場合計(jì)占比高達(dá)百分之五十左右。華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博四大啤酒集團(tuán)除在自有發(fā)展思路下已經(jīng)形成各自的優(yōu)勢區(qū)域外，還不斷在對手的區(qū)域里夾縫生存并謀求突破，以搶占更大的啤酒代理市場空間。
    我國啤酒代理市場幾年內(nèi)仍將持續(xù)買方市場的格局，市場競爭進(jìn)一步加劇，二、三線品牌的快速成長，加劇了市場競爭程度，與此同時(shí)，一線品牌加緊擴(kuò)張與洗牌，明顯加速了產(chǎn)業(yè)整合的步伐。啤酒招商企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作、大聯(lián)合時(shí)代成為一種基調(diào)”，通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的聯(lián)合、兼并和重組等方式，以規(guī)�；�、集團(tuán)化、連鎖化為努力方向，逐步形成以大啤酒招商企業(yè)為主導(dǎo)、中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的合理布局。
    在普遍缺乏品牌積淀的我國啤酒市場上，沒有市場基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定的銷量，品牌建設(shè)無異于空中樓閣。啤酒招商企業(yè)必須扎扎實(shí)實(shí)地把銷量做上去，這也是啤酒企業(yè)生存之源。按細(xì)分市場差異化的需求，開發(fā)不同口味的系列化啤酒產(chǎn)品。保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的層遞性。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是高、中、低檔皆有。同時(shí)，每個(gè)檔次的產(chǎn)品都有相應(yīng)的消費(fèi)群，并有一個(gè)合理的占比。產(chǎn)品通過不斷地新老更替，優(yōu)勝劣汰，使產(chǎn)品不斷得到升級，保持了產(chǎn)品的差異性。
    最近幾年很少看到策略性強(qiáng)的啤酒加盟終端促銷活動(dòng)，經(jīng)常見到的是莫名其妙的路演、只會(huì)吆喝的廣告，越來越高的終端回扣或不正當(dāng)價(jià)格、渠道、啤酒加盟終端爭奪戰(zhàn)�？茖W(xué)地規(guī)劃促銷活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，是提高銷量的持久力量。啤酒的消費(fèi)場合和購買場所具有多樣性，客觀上需要多種分銷渠道的組合運(yùn)用。而在采用多渠道的情況下，就必須要考慮到渠道的互補(bǔ)與沖突，如主打夜場的產(chǎn)品就不應(yīng)該在啤酒加盟商超渠道出現(xiàn)。渠道精耕的重點(diǎn)在與對分銷商的激勵(lì)和管理，以及對終端的支持與服務(wù)。
    營銷的初始成功靠的是機(jī)會(huì)，而持續(xù)的成功靠基礎(chǔ)。面對消費(fèi)選擇日益理性、消費(fèi)氛圍日益成熟、競爭日趨激烈的啤酒市場，企業(yè)的競爭將演變?yōu)槠放�、渠道、促銷資源、管理能力的綜合對抗，而綜合實(shí)力則來源于對基礎(chǔ)營銷、系統(tǒng)營銷的重視。因此，企業(yè)應(yīng)更多關(guān)注對區(qū)域市場營銷與管理：精耕細(xì)作、系統(tǒng)得開發(fā)、管理與維護(hù)，啤酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)逐步改變面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，而將促銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端，甚至直接面向消費(fèi)者進(jìn)行促銷。不僅需要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更多的是培養(yǎng)機(jī)會(huì)、催生機(jī)會(huì)。很多的市場“成于營銷、敗于管理”，就是企業(yè)的營銷思維還停留在機(jī)會(huì)營銷階段、缺乏對市場的基礎(chǔ)性營銷。

標(biāo)簽：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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