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    在當(dāng)前的白酒招商市場背景下，作為中小型白酒品牌，是偏安一隅，做自己那一畝三分地上的“地頭蛇”，成為“剩者”？還是積蓄力量、苦練內(nèi)功，逐步突破我國性品牌在區(qū)域市場的壟斷地位，成為“勝者”？要想成為后者，中小型白酒招商企業(yè)品牌該如何進(jìn)行市場突圍？
    深挖根據(jù)地白酒代理市場，深挖根據(jù)地市場是由白酒市場的競爭格局來決定的。白酒品牌想要得到長足發(fā)展，一是急需要資金、二是需要人才。目前為止，白酒代理市場肩負(fù)著中小型白酒品牌回收現(xiàn)金流、培養(yǎng)團隊的重任，是其利潤的主要來源。白酒的本質(zhì)是社會交往和情感交流的潤滑劑，它決定了品牌與消費者溝通的佳影響區(qū)域效應(yīng)：根據(jù)地市場距離酒廠越近，消費者形成品牌認(rèn)知偏好的可能性越大，市場運作成本越低，產(chǎn)品拉力則越強；反之，消費者形成品牌認(rèn)知偏好的成本就越高，拉力越弱，市場運作成本投入和風(fēng)險就越大，所以目前中小型白酒品牌根據(jù)地市場的鞏固、拓展和覆蓋尤為重要。
    堅持一切從實際出發(fā)，全面了解中小型白酒品牌的實際情況。對品牌存在的不足要有針對性地去改進(jìn)；根據(jù)市場發(fā)展進(jìn)度，對銷售團隊進(jìn)行持續(xù)性培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技巧，轉(zhuǎn)變市場運作思路，利用企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源和新的經(jīng)營模式，對根據(jù)地市場進(jìn)行深度分銷、精耕細(xì)作，并不斷總結(jié)、歸納，使之成為適合自身發(fā)展的經(jīng)營模式。
    中小型白酒品牌想要突圍，必須在根據(jù)地市場做到區(qū)域。這就要求企業(yè)根據(jù)某些單品在市場上的強勢表現(xiàn)和消費者的品牌偏好，特別是那些在經(jīng)銷商和消費者心中處于品牌地位的產(chǎn)品，企業(yè)要充分利用這個又是，已達(dá)到鞏固經(jīng)銷商，鞏固核心白酒加盟終端、渠道的目的。加強對白酒加盟渠道終端、核心廣告資源以及材料的掌控。通過又是資源壟斷當(dāng)?shù)氐恼�商�?wù)消費主流價位帶、廣告資源和白酒加盟終端資源，強調(diào)廠家在市場上的主導(dǎo)地位。
    中小型白酒招商企業(yè)品牌在完成深挖根據(jù)地市場后，就會面臨“走出去”的問題，因此企業(yè)要做好根據(jù)地市場和戰(zhàn)略市場的區(qū)域規(guī)劃工作。淮源酒業(yè)采取的是由根據(jù)地市場逐步向一百公里半徑范圍內(nèi)擴散，形成一個區(qū)域封閉市場，先做強形成次根據(jù)地市場，然后在外圍選取幾個基礎(chǔ)較好的市場，形成戰(zhàn)略重點市場，并以根據(jù)地市場和戰(zhàn)略重點市場為圓心，再向周圍擴散，在市場投入上做到有針對性、聚焦性和前置性，形成有效覆蓋半徑，然后采取“兩頭拉”的模式，再做大市場。