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    這幾年，酒水加盟終端變得越來越多，因為酒水行業現在越來越火爆，很多人都想來分一杯羹。對于酒水招商企業來說，卻是喜憂參半，喜的是做酒水代理的多了，憂的是終端的管理難度又進一步加大了。終端的管理問題一直是企業最頭疼的問題，尤其是很多終端銷量太低，最終導致進貨不及時，難以給企業創造充足的效益。那么該如何讓終端心甘情愿的進貨呢？
    一、借勢、造勢銷售。在洽談中,通過渲染與我們的產品或服務等,營造一種氛圍,或釋疑、或旁敲側擊、或強化論證,以此引導、說服酒水加盟商接受我們的建議。產品的質量一般都是酒水代理商最先關注的問題，當他們猶豫時，可以不直接說質量問題，而從其他角度入手，比如說銷量、市場等，旁敲側擊的點出，作為酒水招商企業，如此不惜成本的鋪貨等，就是因為對產品的質量有信心。這樣就能通過大肆渲染鋪貨活動中的各種事項,營造了一種自信十足、熱火朝天的氛圍,從而打消了客戶對質量的疑慮,促成了銷售。
    二、舉例銷售。通過列舉與客戶相關的、以前真實發生過的事例,來證明你給客戶當前的推薦是合理的,對他是有利的。舉例銷售之所以有效,在于事實勝于雄辯,講一大堆的道理不如舉一個活生生的例子。到了年底酒水行業進入旺季，大部分酒水代理商都會提前備貨，但也會擔心年后賣不完，如果酒水招商企業能夠通過實例證明存貨會不足，就可以消除代理商的顧慮，提前進貨補充庫存。
    三、以退為進法。在洽談中,首先對客戶指出的產品的不足之處表示認可,進而引導客戶從我們具有優勢的方面去思考問題,以便最終能接受我們的推薦。認可不足是為了尋找與客戶的共同點,營造彼此的認同感,為引導客戶從我們具有優勢的方面出發去思考問題做好鋪墊。就比如酒水加盟商總是嫌產品價格高，感覺賺不了多少錢，我們在洽談時就可以大方的承認這個事實，然后再說產品優勢，點出利潤與差價有關，進價不能決定一切，進而消除顧慮，從而引導終端進貨。
    總而言之，讓終端進貨的辦法還是有很多的，關鍵就是要了解他們的想法，對站在對方的角度去考慮問題，進而促成合作。