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    對于小型酒水招商企業找到一個適合的酒水經銷商是相對困難的一件事情，全額或大比例的賒銷承擔的風險太大了，市場情況不明了也不敢貿然投入，酒水經銷商也不想承擔這樣的風險。
    但是站在其他批發商的角度上來說，對于一個陌生的品牌的投入精力進行推廣并不現實，同樣要承擔過多的風險，畢竟一個品牌在市場上暢銷，商品的影響力都起到了決定性的因素，而酒水經銷商只能把商品鋪到消費者的面前，至于消費者時候愿意掏錢就要看產品的綜合競爭力了。酒水招商企業在本地有能力推廣這個品牌，很少有人會在情況不明了的狀態下貿然去接手某款商品，更何況是快速消費品，即使是大品牌如果沒有酒水招商企業前期在酒水批發市場的投入，從而啟動終端消費，也很難單憑酒水經銷商個人的力量打開市場。
    歸根到底，酒水經銷商根本就不愿意為了一個影響力低的品牌承受來自市場開拓的風險，酒水招商企業要做到把酒水代理肩負的風險降到最低，把開拓市場的風險轉嫁到自己的身上，這樣的話酒水代理都會欣然接受。好的方式就是倒過來做渠道，也就是酒水招商企業選派一些精兵強將駐地建立辦事處，由有意向的酒水代理同時鋪貨，但是初期并不承諾下放經銷權。
    找幾個都有意向的酒水代理同時進行鋪貨，這樣就會形成相互牽制，相互競爭的想象，這樣反而會加快銷售數量，隨著時間的推移，優勝劣汰就一目了然。這個時候在去確定酒水代理就最為適合，從市場風險來講，盡量的爭取他們全額墊付貨款，這個條件就在無形中剔除掉了那些居心叵測的代理商。對于那些被淘汰掉的代理，可以事先簽訂雙方的權利，并對其發放一定的市場開拓費作為回報，讓他們心服口服，剩下的酒水代理肯定就會覺得這個經銷權來之不易，必定會對酒水招商企業俯首帖耳，往往都會極力的配合。