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    面對(duì)外來品牌的大兵壓境，山雨欲來，區(qū)域性品牌的生存壓力令人窒息，專家撰文指出，如不能有效應(yīng)對(duì)，50%以上的白酒招商企業(yè)會(huì)在新一輪的調(diào)整中猝死。非危言聳聽，中小白酒企業(yè)遭遇的生存考驗(yàn)。各種壓力對(duì)抗，可謂危機(jī)存亡之秋：
    1、政策力：新稅制改革，“蛇類企業(yè)"被調(diào)整。對(duì)于一線品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來說，可以“好風(fēng)憑借力，送我上青云"，借機(jī)既可以順勢(shì)漲價(jià)，賺得盆缽皆滿，同時(shí)又騰出時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行新一輪的白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭。但是對(duì)于地方區(qū)域品牌來說，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知已根深蒂固，漲價(jià)之難難于上青天。而我國整治酒后駕駛專項(xiàng)行動(dòng)開展，使得白酒銷量驟減。僧多粥少的白酒市場(chǎng)必對(duì)中小白酒招商企業(yè)競(jìng)爭來說無疑雪上加霜。政策力的影響讓其利潤與生存空間再次被擠壓、被調(diào)整。
    2、品牌力：“強(qiáng)龍"擺尾。國內(nèi)梟雄、國外豪強(qiáng)憑借雄厚的資本力量，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力以及的技術(shù)研發(fā)保障，利用我國化營銷優(yōu)勢(shì)攻城略地、渠道下沉，和區(qū)域性品牌的競(jìng)爭已經(jīng)是刀刀見紅，在終端壁壘限制、自身品牌和資本的不足，人才和管理水平情況下，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與白酒代理市場(chǎng)布局明顯步伐，區(qū)域品牌的生存面臨新的嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
    3、系統(tǒng)升級(jí)力：受自身發(fā)展制約，區(qū)域品牌在產(chǎn)品包裝、營銷管理上相對(duì)滯后，缺乏智力公司的支持，同時(shí)公司計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“鄉(xiāng)土氣息"沒有完全蛻變。面對(duì)我國性品牌的強(qiáng)勢(shì)對(duì)壘，顯得有點(diǎn)無所適從。
    4、渠道力包括三個(gè)方面：渠道直供力、渠道利潤力、渠道團(tuán)隊(duì)力。對(duì)于中下白酒企業(yè)來說，由于受團(tuán)隊(duì)制約，白酒加盟渠道直供一直無法實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化與渠道老化與價(jià)格體系透明成了制約區(qū)域品牌發(fā)展的三大“軟肋"。區(qū)域性白酒的大特點(diǎn)就是產(chǎn)品升級(jí)速度太慢，消費(fèi)者對(duì)某一價(jià)格區(qū)間的認(rèn)同度高。由于受當(dāng)?shù)貛状蠼?jīng)銷商制約，企業(yè)在推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)與白酒加盟渠道下沉方面總是多方受阻。在往年競(jìng)爭不是很慘烈的情況下，白酒招商企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的諸多問題也是“得過且過"，但是現(xiàn)在我國性品牌大兵壓境，迫使企業(yè)必須做出調(diào)整。
    5、策劃生動(dòng)力：相對(duì)于國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，我國的中小區(qū)域性品牌的營銷手段相對(duì)單一，缺乏系統(tǒng)性與生動(dòng)化。對(duì)白酒加盟渠道的利潤、品牌生動(dòng)化、消費(fèi)者宣傳、終端拉動(dòng)等先有動(dòng)作。有的只是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)、見招拆招。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌海陸空同時(shí)轟炸，區(qū)域性品牌在缺乏資本和品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，有點(diǎn)無力回天之感。
    那么，面對(duì)外地入侵，如何御敵于之外呢?白酒代理商總結(jié)為：利用地緣、凸顯優(yōu)勢(shì)、陣地爆破、以弱抗強(qiáng)的蛇道營銷。在強(qiáng)大的競(jìng)爭壓力面前，任何企業(yè)都不可能心存幻想，懷念曾經(jīng)的美好，暢想茍全性命于亂世，實(shí)力的差距要求區(qū)域品牌一定要揚(yáng)長避短、尋找屬于自己的營銷基因與特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。上帝為你關(guān)了一扇門也必然為你打開一扇窗——這就是一條在夾縫中尋找草原、懸崖上搭建舞臺(tái)、湍流里享受陽光的中小企業(yè)的生息之道。